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viii Los nuevos profesionales A lo largo de los años, he examinado muchos libros de network marketing, los buenos, los malos y los muy malos. Los Nuevos Profesionales es lo más cer-cano que he encontrado a una fuente de información precisa acerca del MLM, del tipo todo-en-un-solo-lugar. Para el emprendedor serio que lleva adelante el debi-
Texto en PDF
PEDIDO Copias adicionales pueden ser ordenada MONEY NETWORK EDITION Buenos Aires ARGENTIN
2006. Con sello editorial TIME & MONEY NETWORK EDITION
para el Nuevo Profesionalismo 197 Captulo 9 (Renuncia1 223 Apndice: Fuentes seleccionadas de informacin sobre Network Marketing 23
que Significa para Usted, y coau-tor de La Histori
sufrido por largo tiempo un vaciamiento informativo. Las organizaciones del comerci llevado estadsticas confiables. Las escuela negocio
circulacin pero menor nivel, se han en-focado en el MLM slo cuando surga algn escndalo jugoso para informar. El hecho de qu actualidad esas circunstancias estn cambiando, se de mayormente al esfuerz persona
m
XXI, el MLM ser un importante vehcul para quienes buscan auto-emplearse, poseer un negocio propio, y ser independientes financieramente. Tambin ofrecen tiles im-genes de compaa
examinado muchos libros de network marketing, los buenos, los malos y lo
que lleva adelant debi-do trabajo arduo de esta actividad, resultar una herramienta indispensable. Para el principiante curioso disponindose a explora los misterio esta actividad, ser una iluminadora introduccin, de muy fcil lectura. Richard Poe, autor de Ol
XXI, El liderazg
e su compaa, estando en la cumbre de su xito y poder. Un
mandos. Una ejecutiv
o a travs del cielorraso de cristal en
tomar contacto network marketing. Network marketing es la industri
potencialment trabajando desde su hogar
plazo vendiend
personas de hacer lo mismo. El network marketing Ñconocido en el pasado como marketin multinivel e histricamente despreciado por haber sid
enfoque del trabajo
po
imagen: un lugar pa
los mecanismos de bsqueda
manera las demanda
actividades, ge-neralmente eran muy exitosos en sus carrera eleccin pero se sentan insatis-fechos. Ellos representan un fuerza econmic
estn agremiados. En la actualidad, veinte millones de estadounidenses se "telecomunican" con sus tra-bajos y realiza parte o todas sus tareas profesionale sus hogares Los An-geles, la segunda ciudad ms grande del pas y principa
viernes. La mitad de
por un salario lugar, ellos y sus familia adoptan un enfoque diversificado y altament emprendedor en rela-cin a la generacin de ingreso
una profesi
Comenzaremos y finalizaremo
propia vida y carrera
enfoque del trabajo
proselitismo, sino generar una discusin seria para profesionales serios. Esto es lo que esperamos: ¥ Definiremos network marketing y lo distinguiremos de su padre m
de
de
las profesiones tradicionales y la posesi pequeo
ingreso, prcticamen-te sin gastos fijos significativos. No existen prstamos bancarios, hi-potecas de segundo grado o dolores de cabeza por problema
productos exclusivos y patentados. ¥ Los servicio producto
sola-mente sobrevivir a la revolucin del comerci electrnico sino que prosperar gracias a ella. Olvdes
lnea. ¥ Es un movimiento global en el que los participantes ahora pueden manejar sofisticados negocio
, respeto y xito en esas reas y aho-ra estn trayendo estas particularidades a la industria. Todo esto, es-t cambiando rpidamente la cultura del network marketing. Usted conocer a algunos de
de trabajo est cambiand
lealtad de su em-pleador ha sido destruido. Y no ser rearmado pocas almas vigorosa
o enfoque del trabajo,
llegara a morir trabajando para la compaa
tecnologa y pagarle educacin avanzada. ¥ En ocasiones ofrecerle servicios de actividades fsicas, cuidado de nios y acciones de la compaa
para viajes persona-les, las millas del programa de pasajero frecuent
ser parte de una gran organizacin y tomar parte en las decisio
trabaja y qu cargo tiene, y recibir como respuest una expresin de sorpresa reconocimiento y respeto cuando lo cuenta. Es acerca de lealtad y dedicacin
s de
antes de colgar su
ingresos ase-gurados. Existe un nico problema. Se torna cada vez ms raro y difcil encontrar la oportunidad de hacer es
o enfoque del trabajo,
prosperidad econmica histrica, vemos despidos y re-ducciones sin precedentes. ¥ Las compaa reducen beneficios tradicionales tales como la cobertur salud, y les dicen a sus empleado que la busquen por su cuenta. ¥ Las empresas estn tercerizando ms funcione
Fuerza Area en la
modelo de empleo se est resquebrajando. Slo los tontos, complaciente
los jvenes tales co-mo la violenci armada y el abuso de drogas, profesionales de todo tipo se pregunta cmo pueden enfrentarse a la crecient incertidumbre y de-mandas de tiempo de la nueva economa, y an as ser padres atentos, ca-riosos y amables
lo
completo, con importante ingreso residual a largo plazo. Es una industri
encontrando una oportunidad de completar las piezas fal-tantes de aquel "retrato de xito y felicidad" para perfeccionar el cual tanto trabaja-ron: independencia financiera, segurida
control sobre sus vidas y apego a una causa que va ms all de ellos mismos. Pero, Àcmo lo lograron? ÀDnde comenzaron? ÀCmo eligieron un
o enfoque del trabajo,
Tosser de Tempe, Arizona, puso toda su energa en el negocio de los seguros. Se arrepinti toda su vida. "Haba trabajad
qu
ayudaba a superar sus recelos respecto al network marketing.. "Usamos nuestro plan Pre-Pai Legal en dos oportunidades y en ambos ca funcion
funcione como se supone que debera y cuando se lo necesita
todo? "Ahora, Deb y yo trabajamos por nuestra cuenta. No sufrimo embotella-mientos de trnsit
El resultado ser una relacin laboral modi-ficada en la que trabajadores
oportunidad han conducid John Hargett y a su familia por un ca-mino largo y sinuoso. "He visto ambas caras de
corporativo, en una compa
si otra opcin, la familia present quiebra
nuestra casa" explica cuenta propia. i: John, "y Brenda debi volver a trabajar. Luego me ^^^^^^^^^^^^^^^^^^B enter de que mi empresa estaba a la venta. Sabia que estaba a punto de atravesa
lleg a la casa y le cont a John que un compaer
sobre la industria. "Saba que la medicin
pronto sera eliminado. Por eso, a pesar de sus recelos, se convirti distribui-dor de Rexall Showcase International, divisi
ad
John y Brenda Hargett tienen una organizacin de network marketing qu extiend
la veinte persona con ms altos ingresos de Rexall Showcase
qu anterior
cuatro hijos. Era una buena vida. "Quera ser como mi padre. Siempre me deca qu
Economia un sostenid
mejores en lo referent se-guridad del trabajo y nivel salarial
que usted debe pasar en el trabajo lejos de su familia
criada en Cullman
invirti sus ahorros y se uni a la crecient
prcticament
qu
gastos fijos. Existen
bajas de la economa
qu esta-ba en un tipo distint
qu
boreal de 1996, enviando cassettes a to-dos sus conocido
lo
alcanzado lo
un
m
seis economis
para colabora
desde un comienzo. Un ao antes, en el prestigioso encuentr anual del Foro Econmic
ÀDn-de encajar
Economa das para mudar tareas administrativas al exterior gracias a la tecnologa de Internet este mismo momento su CEO puede estar negociand fusiones. ÀQu puede sig-nificar eso para usted? ÀCundo fue la ltima vez que escuch que una fusin hu-biese provocad
estadsticos optimistas que en muchos aspectos describe
preocupa-dos por la seguridad de sus ingresos. Comienzan a darse cuenta de que han com-prado casas y automviles que no pueden pagar, que han demorad
informe de Los Angeles Times llega a la siguiente conclusin: "Para mu-chas empresas reducci
momentos. Gerentes experimentados
de 1998, se redujero
qu supera en 200.000 puestos al ao anterior
suelen desatar aumentos del precio de las ac-ciones de la compaa "Es un acto reflejo
generalmente no dura mucho tiempo. "Adems de mostrar insensibilidad y dar evidencia de mala planificacin corporativa, los recorte
, se
seguridad qu
trabajado veinticinco aos en una importante petroler
siendo que usted ha sido despedido." En 1998, las empresa
competencia en re sus colegas
s alcista. Parece igualmen-te contradictorio que en un momento ene se deja ir a algunos trabajadores, se traigan a otros al
demanda de tiempo. El triunfo en la "carrer
deben ser tenidos en cuenta. En primer lugar, un ambiente competitivo exige que las compaa
riesgo. Segundo, las investigaciones muestran que la mayora de los trabajadores despedidos encuentra
pa-ra las compaas, que los costos para mantene trabajador se extiende
d y la
que sea ms costo-so y riesgoso brindar cobertur
Economa ocupacional (OSHA) est decidid
s como la expues-ta, se
dice sin rodeos: "ÁNo le pidan al mundo de los negocios que se disculpe por ser la nica institucin de este pas que realment que ha funcionado. La libre empresa ha trado prosperidad y oportunida
alcanzar vidas ms seguras y prsperas para ellos y sus familias
respuesta ha sido la misma qu
negocios y aquellos que son autnomos, representan una fuerza econmica y social que trae mucha creatividad, energa, invencione nuevos empleos a nuestro pas. Tenga en cuenta estos desarrollos: ¥ Hoy en da, ms de 22 millone pequeo
do
ao, 72.000 negocios fallaron
Economa Si usted tiene un historial breve o inexistente, puede resultar muy difcil con-seguir los prstamo
inters, a casi el 49 por ciento de lo
opresivas y a veces contradictorias. Los inspectores de segurida OSHA han informad
enfocado en negocio ms pequeo granjas familiares, que no tie-nen recurso
millones de emprende valiente
clase de segurida
r sido un pa-so importante en el viaje a la
los distinto
nueva economa
extendiendo cables para una compa
bienes ra-ces de Illinois
tiempo, algo que pudiera desa-rrollarse mientra
lado." Un da Todd vio un aviso en una revista que "encendi todas la luces de alarma", recuerda. Pero cuando descubri que era para comenza
Economa de todos lo
o estrs. Mi viaje al
dos negocios Uno transforma la salud, longevidad y vitalidad de la gente po
una oportunidad comercia nica. Desde su posici xito como Nuevo Profesional, Todd Smith ahora cree que "la mayor parte de la poblacin podra ser autnoma en un futuro cer-cano, estn listos o no. Ya no se puede depender de su empleado
paisaje econmic
incorpore al negocio
es
"Es hora de que la gente comience a preocuparse por su propio negocio. Te-ner un trabajo significa que usted cobra por preocuparse por los negocio esta nueva economa, usted cobra por preocuparse por su propio ne-gocio. "El concept
Mary. , , Al comenza
pudiera reemplazarlo. Mary recuerda "cuando hace unos aos asistimo viaje como reconocimiento para los productores ms importan
nada de fe-licidad en la multitud
sensacin poder mirar a los ojos a los pariente
apare-ce como una oportunidad para que la gente transicione a nuevas oportunidades y a un ingreso ms seguro. A medida que el ritmo de este cambio econmico aumenta y a medida que ms persona
Profesionales crecer
este crecimiento es-t impulsad
su
aprendido esa leccin, Tom decidi incursionar en lo
esposo y padre qu quera ser para ellos." El conflicto era inminente
all, pero perd ingresos por ms de 40.000 dlares por no trabajar." Se senta atrapado. "M
convertir a los empleados en consultores es, desde el punto de vista de la compaa, una manera efectiva de recibir servicios si
un
qu estar disponible cundo y dnde me necesitaran. Si no, fcilmente podan encontra
anlisis y eliminacin, Tom comenz a clasificar las oportunidades. "Analic
qu
industria. Sin embargo decidi mantener la mente abierta y por primera vez estudia industri
hacerlo a tiempo completo; ofreca un ingreso potenciado en comparacin a uno que dependiera solament mis pro-pios esfuerzos; ofreca potencial de ingreso ilimitad estaba dispues-to a trabaja intensamente, y un horario flexible que me permitiera estar con mi familia y mantene
trabajar. El capital necesari
, dado que se trata de un
l dudamos y nos resistimos, y a veces no
m all de las persona negativas." A Tom Bissmeye
mu
porqu, pude mantenerme enfocad durante los momentos duros." La decisin ms difcil para Tom apenas hubo comenzad
planifico mis actividades de negocio torno a eso ÑÁqu cam-bio!" Recientemente los Bissmeye
trampa ha atrapado a muchos otros pro-fesionales exitosos
tena,
obligados a depender de decadentes programa gubernamentales de derechos
las tendencias demogrficas y los problema
eclosin. Al mismo tiempo, el crecimiento del total de la poblaci seguir cayendo y la proporcin entre estadounidenses en edad de trabaja jubilados caer, quizs hasta el bajo nmero de dos trabajadores por cada jubilado. Los mayores estn vi-viendo ms y al mismo tiempo los adultos jvenes tienen menos hijos. El envejecimiento de los Estados Unidos, un modelo que se repite en todo el mundo, present desafos profundos. Tambin sirve como poderos
cuando se jubile, para mantener SU estilo Muchos estadounidenses estn tomando de vida actual. medidas para prepararse. Veinticinco millone
usted pertenec
un bomba de tiempo demogrfica est marcand paso. Cuando explote pases ricos y po-bres por igual estarn inundado
s en los menores de 65 aos. Hasta el ao 2010, la
explotar, desde 2010 hasta 2030, a medida que la ge-neracin de boomers se jubile. ¥ Desde 1960, el nmero de estadounidenses mayores de 65 aos se ha in-crementado un ciento por ciento, comparado con el 45 por ciento de in-cremento de la poblaci conjunto
o crecen a un ritmo de
o viven en los pases ms pobres en
nmero de nacimientos signific
actual. ÀCmo sostener el crecimiento econmic
Àprestarn atencin a esta advertencia tempran
siglo de existencia. De hecho, ayud a reducir substancialmente la pobreza entre las persona avanzad
lista de incremen-tos en los impuesto
hasta el ao 2013. All comenzar
fuente de ingresos
Seguridad Social ya es un program caro con pocos beneficios y una tasa pobre de retorno de la inversin: ¥ El benefici mensual promedio para el jubilad
nuestra economa son par-ticularmente los ms golpeados. Pagan el total del impuesto por s mis-mos. Adems, el monto de ingreso sujeto al impuest
punto particularmente difcil de aceptar para los boomers qu saben de inversiones, es el hecho de que la tasa promedio de retorno por los d-lares "invertidos" en la Segurida
de
dilema lo enfrenta
varios programas gubernamentales de jubilacin, y a los impuestos requeridos para pagar po
sobre
los 67 aos de edad. PROGRAMAS DE SALUD: UNA PREOCUPACIîN ADICIONAL Es inevitable que los impacto
falta de acceso a pro-gramas de salud. Considere estos informes y preocupantes desarrollos: ¥ Casi el 15 por ciento del total de producto de la economa estadouniden-se se gasta en programas de salud, porcentaje que aumentar al 20 por ciento en el ao 2020; a su vez, este porcentaje es mayor al de lo princi-pales pases desarrollados, donde el promedio es del 8 por ciento. ¥ A pesar de este enorme costo, 44 millones de estadounidenses Ñms del 16 por ciento de la poblacinÑ no tienen cobertura mdica. Un milln de personas perdiero cobertur 1998, sumados a 1,7 millones que lo perdiero
n preparando para salir de un salto del sistema si fue-r
arroj como resultad
r la tradicin de proveer y brindar cui-dado que les hizo poner a laa en
de
Lo . . ,. ,1 , . , - -,mnu en el sistema
qu
qu program
'ac est mi cre-dencial, Àdnde est mi tratamiento?' Tendremos un sistema insolvente que ya no podr pagar po tratamiento." Vctor Fuchs, profesor de la Universidad de Stanford coment a la revista Business Week.
qu
de
programas "tal como estn", se-gn clculo
pronstico lgico posible
de in-greso residual network marketing responde al deseo de los boomers de tener se-guridad financiera cuando se jubilen. En esta industria no hay edad obligatoria pa-ra jubilars paracadas menos qu dorados. Si usted es exitoso los cheques si-guen llegando hasta que usted deje este mundo y legue ese ingreso a sus herederos. Puede irse a un largo viaje, someters
abarcar un conjunto de obje-tivos interesantes y desafiantes es importante para todos, pero especialmente para quienes estn jubilados o prximos a estarlo hecho preocupante pero bien documentado que los suicidio entre las personas de avanzad edad, especialmente hombres estn en aumento. De hecho, el Census Bureau informa que es ms probabl
White estuvieron casados durante cincuent
velocidad transform... a uno de los ms respetados abogados li
lo
seguir siendo productivo, til y enfrentar desafo parte central del perfil de la generacin baby boom: A diferencia
social de contac-tos profesionales y es fuente de satisfaccin interior, tanto como una mane-ra de pagar la hipoteca. Los autores prosiguen con una cita de una encuest
menor. ¥ Otro 28 por ciento quiere trabaja
para aliviar el estrs y trabajar por su cuenta. que impulsa a esas generaciones en envejecimiento, en su bsqued proyecto orientaciones, es el sentimiento de muchas personas de que, a medida que la vida avanza, sus objetivo actuales continan si
prosiguen: "Muchos boomers todava no han encontrado la fe-licidad interiorÑpor el contrario, probablemente constituyan la generacin ms es-tresada de la historia." Al revisar la investigacin de la encuesta
est sobrecargada de informacin y opciones." En una re-ciente encuest todos los estadounidenses, un 40 por ciento dijo que pa-ra ellos la falta de tiempo era un problem mayor que la falta de dinero. Hacindose eco de un punto tratado en el captul
conclusi que verdaderamente hemos ingresado a un perodo de empresarialidad desde la cuna a la tumba. "Cada vez ms estadouniden-ses se ven obligado comportarse como empresarios en el manejo de sus profesio supervisin de la educacin de sus hijos y planificaci jubilacin," es-criben. "Es probabl
marketing se posicion
FAMILIA El envejecimient
serlo, no estn preocupados tan slo por su ingreso y la segurida
nietos. Aquellos familiares a su vez se pregunta
"enfrentarn la preocupa-cin y el gasto de cuidar a pariente
suficiente como para sufrir mltiples enfer-medades crnicas,
s y elo de
nacidos eran hijos de madres no casadas Ñdramtico incremento partiend
que mantener
preocu-pantes hallazgos: ¥ Desde 1991, la proporci
descubriendo ms consecuencias en los nios cu padres deciden que ambos deben trabaja ms y durante ms tiempo fuera de su hogar. "Los padres tienen derecho a estar preocupados por la reduccin del tiempo que pasan con su familia, conclusi del peridic
qu pasaban al menos cuatro noches por semana en ca-sa con sus familias, y frecuentemente mantenan conversaciones profundas con sus padres, tenan menos probabilidade
demostr este interesante re-sultado: "Los nios en edad preescolar que estuvieron expuestos a conversacio-nes a lo largo de la comida entre padres y hermanos
"vaco de sentido". se preocupan por ellosÑ son exactamente los que se descartan cuando calidad de tiempo reemplaza a cantidad de tiem-po... Los padres que llegan corriendo a la puerta de casa a las 19:30 horas y van directo a la mquina de fax, dejan perfectamente en claro dnde se asientan sus lealtades, y los chicos estn mostrando las cicatrices. En particular, son las mujeres que trabaja quienes sufren conflictos por el dilema de concilia
Ojal pudiera quedarme en ca-sa, pero simplemente no es posible.
s por semana a las responsabilidades
dichas actividades. Tal como vimos en el caso de los Bissmeyer, la oportunidad correcta en el network marketin ofrece a los padres que trabajan la posibilida poner a su fa-milia en primer lugar, y al mismo tiempo disfruta los beneficio
que empuje a muchos profesionales exitosos a abandonar sus pro-fesiones tradicionales y volcarse a alternativas como el network marketing. Con la cantidad de profesionales disponibles en disminucin, esta bsqueda
lo
economa masiva es muy rele-vante para las compaa
intentan atraer legio-nes de distribuidores con un argumento muy parecido: al trabaja desde el hogar, usted puede equilibrar mejor las responsabilidades familiares y profesionales, evitar largos viajes, vivir donde quiera y, en muchos casos, ejercer ms control sobre su propio tiempo y su horario
los ocho profesionales que tienen entre 30 y 50 aos de edad y que viven en su cuadra, slo uno se sube a su automvil para ir al trabajo todos los das. El resto, inclusive Jim, trabaja actualmente principalmente desde su ho-gares. No estn desocupados ni subempleados ¥Á[^¥^¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥[^¥l ni enfermo jubilados, ni son vagos Ñson 1 Nuevos Profesionales. ÀPor qu debera alguien El atractiv para los empleados es obvio. Pe- ^ k ro, Àpor qu compaas grandes como AT&T, IBM, Arthur Andersen y otras, estn avanzando sobre es
hogar y enojado
"S
estando que 20 millones de a anos mz ^e ventaja con respect
la prioridades en competen
sin sa-crificar un estilo de vida en abundancia, no slo atrae a ms profesionales exitoso
Jack comenz a tener problema negocio que generaro
networker a tiempo completo de Pre-Paid Legal Services, ha re-vertido no solament
qu contratar ms personal Hoy puedo lograr el mismo efecto poten-ciado sin tener que contrata
momento de volver nues-tra discusi hacia un anlisis ms profund del network marketing. ÀCmo una industria cuyas races se remonta una coleccin heterognea de vendedores puerta a puerta, logr transformarse en un negocio moderno, global, y de alta tec-nologa, que se posicion forma ideal para atender las realidades de marketin
as
ventas. ¥ Participacin de una mayor cantidad y diversidad de distribuidores de ventas. ¥ Innovaciones en las prcticas comerciales de la industria que permite
telecomunica informatization e Internet
r respuestas a preguntas tales como: ÀQu es el network marketing? ÀAdonde
a directa y en qu se diferencian la venta directa y el network marketing de
la
si-glo como una alternativa atrayent
comnmente entre lo networkers lderes es que una imagen negativa de la industri
Capitalism (Capitalismo Carismtico), reali-z un trabajo destacado al documentar los mayores hitos de la evoluci
personalizada
co que vendan herramientas, t y linimento puerta a puerta. Estos mercaderes iti-nerantes, por lo general originarios del norte de Europa, operaba inicialmente en Nueva Inglaterra, cerca del centro de la econom
a minorista en expansin. Muchos vendedores callejeros abrieron lo-cales. Alfred D.
perso-nal... pero bajo condiciones que les aseguraban cierto nivel de control.
la
m doscientas mil ^I^^^I^^^^^ persona
directa, como la California . , Perfum Company (Avon Corporation), Electrolux, la industri
Directa (Nationa Association ^^^^^^^^^^^^^^^^B of Direct Selling Companie -NADSC), antecesora de la actual DSA se convirti
Brush, fund Stanley Home Products Ency-clopaedia Britannic fue lanzada por Sears Roebuck and Company por medio de su divisin de catlogo
directa. La dcada de los 40 result particularmente memorable para esta industria. Biggart informa que durante esa poca ocurrieron tres desarrollos clave qu
directa. Primero, la industri adopt el concepto de "contratista independiente". Im-plemento contrato
adquirir los producto
directa creativa
xito de la reunin, interesars por los producto
l de distribucin multinivel. La
directa tradicionales, como Wat-kins, Fuller Brush Company y Stanley Home Products
sobre marketin
vendedor exitoso en esa compaa era a su vez un experto con contactos. Cuando un nuevo prospecto se asociaba como vendedo
miembro durante esos primeros sesenta das a fin de maximiza
profesio-nal del MLM y co-fundadora de la MLMIA (Multi-Level Marketin International Association) informa qu Watcher's Organic Sea Products Corporatio
del fundador
o en lo
sobre la fecha exacta en la que Watcher' adopt un plan de compensacin multinivel. Es claro que fue en la era de 1930/194
multinivel o del net-work marketing. Los dos hijos de Joseph Watcher, Joseph jnior y Earl A., continua-ron con la investigacin de producto
cuidado personal en ms de veintisis pases. Sigue manteniendo su program
comenz a vender Nutrilit
o plan de compensacin inclua los siguientes elementos: una bonificacin del 3 por cien-to para el distribuidor sobre las ventas de
-nizacin
estructura competitiva de la industri
co
net-work marketin ganaba impulso MARKETING, MARKETING MULTINIVEL: ÀQU CONTIEN ESTE NOMBRE? Antes de describi posicionamiento y la situaci industri
r y actan como intermediarios entre el
di puerta a puerta, pagaban tan slo por un nivel sobre la base de una transac
DIRECTA ÀCmo se distingue, precisamente, el net-work marketing de la venta directa? ÁEsta pregun-ta es una de las ms frecuentemente formuladas en toda disciplina de ventas! Tambin es una de las pregunta ms desafiantes para responde
directa: ¥ Utiliza
de con-tacto era lograr una invitacin para realiza una presentacin del product hogar de
er
dcada de los 60 y has-. ,, . H ta principios de los 70. Pero muchos programas toda-psicologico para preserva
"libertad de tiempo" para organiza sus propios horarios de trabajo
la
reclamos que pueden hacerse ventas en red y duplicacin sobre los productos, al uso de publicidad, ubicacio
creado sobre la base de la actuaci
inicial de un product servicio
dise-ados adems para capitalizar las ventas repetitivas a ese cliente inicial. El distribui-dor original
que han asociad entrenado como distribuidores de network mar-keting. Mientra que cada compa network marketing tiene casi siempre un plan de compensacin disead
r comisiones por muchas generaciones de asociados Ña veces miles de distribuidores, decenas de miles, cientos o miles de-les de distribuidoresÑ lo que representa un volumen des des en
base de ciertos criterios de desempeo en las ventas. En general, la industria tiene una terminologa complej que describ
las compaa
network marketin
y a veces se re-quieren millone
base de: ¥ Penetracin ms rpida del mercado al que se apunta; logrando de esa manera disminuir la inversin en desarrollo del mercado y acelerar las ventas positiva
network marketin movimiento de productos y servicio
producto del producto". El distribuidor obtiene rdito econmico al comprarl
consumo personal como parte del total de las ventas grupales del distribuidor. 2) Venta mayorista/minorista del producto a los clientes: El distribuidor puede vender el product servici
que haya asociado administrado. CUESTIîN DE LEY Y DE LEGITIMIDAD: ÀEL NETWORK MARKETING ES UN NEGOCIO "REAL"? El ambiente legal para la industri
que desde 1979 las procuraduras generales, la FTC y la SEC (Comisin de Ttulos y Cambio) han perpetrado intenso ataques contra la industri
Obser-vadores legales informan que estas oleadas investigadoras han sido causada por varios factores Crecimiento destacado de empresa
qu
Profesional que investiga esta actividad como alternativa comercial, comprenda en un sentido bien amplio el clima legal relacionado con el canal de distribucin
an
s los cuales se
las percepciones del pblico sobre las compaa
temas clave para usar en la evaluacin de la legalida
genuinos a los consumidores. ¥ Los productos vendido
r sobre-dimensionados. ¥ Los planes de
minorista y calificar bajo "la poltic
fomentar ni exigir compras obli-gatorias de producto servicio perifricos. ¥ Las comisiones se pagan nicamente por los productos o servicio
pagar comisiones a los distribui-dores por persegui asociar
del negocio"
qu
o tiempo en venta previament
ingresa a la actividad de la vent directa y del network marketing para lograr ingresos impresionantes y tener libertad de tiempo para hacer todo aquello que deseen, siendo sus propios je-fes. Aunque indudablemente algunos vendedores directos y distribuidores han in-gresado a la industri
-cio, en
con descuentos 3,4 Una diversidad de encuestas patentadas por compaas de network marke-ting muestra que tambin ingresan a la industria vendedores directo profesio de red, por los siguientes motivos: ¥ Comprar producto
Mejorar el desarrollo personal
desear "productos con descuentos, por mayor o gratuitos"
especialistas con autorida
programa, una clase es dedicada a los "porqu
honestidad, compasin, responsabilidad y tica. Brindamos a las personas liberta
hacer lo mismo." ¥ "Por medio de los esfuerzos de cooperacin y la fe aplicad
solitario como el mayor vehculo en el mundo para lograr li-bertad personal xito empresarial y una vida familia enriquecida." ¥ "Promover la comprensin y aceptaci del network marketing para que, as, se conviert
riqueza personal." Anuncio de la DSA: Ventas Minoristas y Cantida Vendedores Directo
jefe y lograr una relaci directa entre el esfuerz re-compensa." La informacin definitiva correspondiente a los aos subsiguientes, no est disponible al momento
(los datos m
venta directa creci de 14.980 millones de dlares a 23.170 millones (incremento mayor al 54 por ciento)
directa. De acuerdo con la informacin de los cuadros 4.1 y 4.2 podemos determinar las ventas especficas y el impacto ocupacional del network marketing en la actua-lidad, frente a la industri venta directa en su conjunto
cuidado de la piel, etc.) 25,9 Servicios/miscelneos/otros 18,2 Productos para el bienesta
otras, las conclusiones del cuadro 4.3: ¥ La proporcin producto/servicio que se distribuye en el canal de venta di-recta ha variado en aos recientes Los producto
Los producto
o para generar ventas, representado como porcentaje del total de
9 Vental (en reunin)
, el
o en
l de ventas en dlares.
o Contratistae 99,8 % Empleado 0,2% Horas de trabajo por semana Menos
ms 6% Dos 20% No respond nativos 1% Afro-Americanos 8% Otros 1% Hispanos 4% No respond ms 6% 35-44 30% No respond
la
representando la mayor parte de la poblaci venta directa, el 57,9 por ciento, la tendenci
tiempo, bien trabajan menos de cuarenta horas po
tipo de cambio variable. ¥ Co
las dificultades, los datos de la WFDSA brindan una informativa descripcin de la industri
Di
, resultaron las siguientes con-clusiones: El volumen de
Tailandia, Indonesia y varios mercados ms. El clima econmico negativo tambin tuvo impacto en
reflejando las fluctuaciones cambiaras japonesas y la in-certidumbre econmic
e 1993; un aumento del orden del 132 por ciento. ¥ Estimaciones conservadoras sobre la
4.7 Ventas directas minoristas y fuerza de venta globales estimadas, 1993-1999 Ao Ventas minorista
donde est establecida la industri cuyas ventas superan los "miles de mi-llones de dlares"
dlares en todo el mun-do por medio del canal de network marketing. ¥ M 34,6 millone
por ciento de participacin del mercado de las ventas directas globales Brasil, Mxico, Italia, Corea y el Reino Unido tienen una participacin del mercado de entre un 3,2 y 1,5 por ciento, cada uno. El poder del bloque asitico en el network marketing Los pases del bloque asitico tienen una fuerte cultura de comunicacin interpersonal y una infraestructura competitiva bien establecida para la activida
qu
o tiempo, en lu-gar de convertirse en un plan que abarque tanto la vida como la profesin. Pero la industria no se mantuvo como estaba. Est atravesando cambios substanciale
antes conocido
efectivo canal alternativo de distribucin para las compaa
qu una industri
una ruta de empresariado tan atractiva para tantos profesionale
a en la
g se ha
tecnologa, colmada de innovadores producto
sus interese
a de
de da. Las afirmaciones que se hacan sobre los producto generalmente no se po-dan verificar supervisin a los vendedores por parte de las compaa
eran engaados. Stephani Meh- sta industria ha sido ta, periodista de la redacci
pa
comenta-rios. Pero en su libro "Congratulations, you lost your job" (Felicitaciones, has per-dido tu trabajo)
lec-tura obligatoria de todo profesional de red o prospect
enseado network marketing como parte de
comienzos de la dca-da de 1990, Fogg inform que "90 por ciento de los millonarios crearon su fortuna mediante los negocios inmobiliarios." Fogg reconoci
sus carreras. "Pero..
fortunas. Por ejemplo, Dexter Yeager, indiscutiblemente uno de los profesio
partir de ese xito, Mark se ha convertido en autor de best-sellers*, educado
Randy Schroede
sigue y sigueÑ todos han alcanzad
lite estaba compues-to por 264 miembros
decenas de millone persona
Ágracias a la cultura del network marketing! ÀTodos los profesionales de red ganan "Dinero Grande"
lo ingresa
e horas o menos por semana. Por supuesto, una menor inversin de tiempo tiene consecuencias en el in-greso. Tal como se destaca en el perfil des de
maneras, la mayora de la gente no define sus objetivos especficos ni tiene el compromiso necesari
todos los aos. ¥ Alrededor de cuatro millone
universitario
repre-sentantes de venta directa, comentad
, el
directa representaban el 3,6 por ciento de los 270,6 millones de habitantes totales de Estados Unidos, y el 7,4 por ciento de los 131,5 millones de empleado
n saturados en
realidad del desgaste o agotamiento El agotamiento, expresad como deserci
directa. Los profesionales de este campo operan en un ambiente altament
de
est demasiad ocupado para apoyar ade-cuadamente a su nuevo distribuidor. Muchos distribuidores experimentan con el network marketing y nunca tie-nen un compromiso a largo plazo ni perseverancia. Otros alcanzan sus objetivo
directa es principalmente anecdtica o realizad sobre la base de estu-dios individuales de alcance muy limitado
" ¥ Wotruba, Sciglimpaglia y Tyagi, en conferencia frente a la American Marketing Association, dieron a conocer informes segn los cuales "las
a directa tienen tasas anuales de
a directa: 1. Tasa de desercin Ñel
minorista de productos Amway, (2) le pre-sent a un prospect Plan de Ventas y Marketing de Amway, (3) reci-bi una bonificacin de parte de la compaa
n haya hecho al menos una compra de
perodo de tres meses. ¥ Muchas compaa network marketing registran a todos los distribui-dores "asociados" como "activos
renovacin ms all de sus compras personales o de su activida
compras de producto o actividad comercial, hasta que solicite formalmente ser eliminado
directa 1997 1998 Tasa de deserci
adaptacin a la era de Internet. Las empresa pro-ductos y de servicio pasan po alto, para riesgo propio. Las compaa
eficiencia en la distribucin. El network marketing puede ser una solu-cin poderosa. Puede acelerar la velocida ingreso del producto prueba rpida de mercado y aceptacin por parte de
. Compaas de venta directa se pasan al
Brush, otra venerabl
directa de producto
algunos ejemplos
durante diecisiet aos; en ese lapso experiment un ta-sa de crecimiento compuesto de 18,5 por ciento y alcanz ventas por U$S 229,5 millones en 1997, cuando se vendi a un comprado financiero. ¥ En 1977, Colgate Palmolive adquiri Princess House, comerciante de cristalera y producto
comercializado sus produc-tos po
co
distribucin. Ese negocio fue posteriormente abandonado. ¥ En 1991, Rexall Sundown cre una divisin de network marketing con productos patentados especiales, al mismo tiempo que segua vendiendo otros producto
para su pa-dre corporativo, Citigroup. ¥ En 1998 Teleglobe
Communications, considerando a su base de dedicado vende-dores y clientes como principa
de networking. "Exhibit A" es el catlog para consumido-res de Amway y Quixtar (su pgina Web), que vende una amplia gama de producto
compaas de network marketing, como Ame-rican Communications Network (ACN), Big Planet, Market America PricenetUSA-.com y Rexall Showcase hacen lo mismo, usando comercios virtuale por Internet
fabrican-tes de computadoras, estn trabajando con entusiasmo por alcanza acuerdos con empresas de network marketing para proveer sus producto los ejrcito
Estas transacciones en su conjunto
una amplia lnea de suplementos nutriciona-les de marca propia y otros productos de consumo, capacidad de fabrica cautiva. El objetivo estratgico de NLFI es "fomentar una concien-cia positiva en expansi
para la comunida inversora y una potencia
productos y servicio
adems los producto servicio
conveniente." Al anuncia
ad-quisicin." Procter and Gamble, gigante del marketin Estados Unidos, enemigo por aos de la industri
relacin cooperativa les da a las marcas de P&G la oportunidad de vincularse con sus consumidores mediant ex-perimentacin de sus product
ms innovado
de network marketing son contundentes e impresionantes. La creatividad del marketing y la dinmic organizativa recuerdan a las empresa del rnking Fortune 100 que van "por el carril rpido". La industri atraviesa una fase de recesin
los Nuevos Profesionales. Estos casos ilustran la envergadura de las potenciales aplicaciones de este po-deroso canal de distribucin
para profesionales que encuentran atractivos su potencia
qu
sensibilidad, muchos profesionales de red pueden conside-rar que una compa que combina diferentes enfoques de ventas y de marketing no est totalmente comprometida con el evangeli
que opera desde su ¥¥¥¥MHHH hogar, y que paralelamente vende productos por la cadena minorist
y buidores", y los casos de ventas de compaa
originar oleadas de rumores e incertidumbre. En una poca tradicionales como en de pleno empleo (por lo menos en lo
qu deben hacer las compaa
los mejores atributos de la otraÑ es una situaci ideal. Se ha he-cho ms aceptabl comprometerse en enfoque network marketing, y ms pro-fesional, atractiv
aumentando significativa-mente sus inversiones en gerenciamiento profesional, sistema
mu
-gerenciamient
presidente del directorio, y Steve Lund, geren-te general de Nu Skin International, se convirtieron en un formidable do gerencia
Big Planet, junto con el equipo de gerentes operativos que llev a cabo la tarea encomendada por Ro-ney-Lund, tipifican el calibre y enfoque de
sus ingreso
Ji Robinson asisti recientemente a una reunin de distribuidores de Rexall Showcase y descubri que era muy diferent reunione
escena: Una soleada maana de sbado de diciembre de 1998
tragamonedas
Haba pocos cantos, vtores, gritos de aliento o alaridos. Nadie corra al escenario despus de cada discurso para pedirle autgrafos a sus "personalidades" favoritas en-tre distribuidores o gente de la compaa. Las presentaciones estaban cargadas de informacin fctica, desa-rrollos comerciales y tendencias sociales, con muy poco apoyo en lo que llamo uso de frases al estilo de "deben creer". La mayor demostracin de entusiasmo en este grupo lleg cuando Schofield revel
Excel Communica-tions, Kaire Nutraceuticals, Mannatech, Nu Skin, Nutrition for Life, Pharmenix, Pre-paid Legal Services y otras similares en tono y conducta medida que la industri corrient masiva, es probable que este estilo se modelo par
serie Dragnet
mientras se portamiento profesional, de alto nivel y serio a la vez que se abre a potenciales asociado otros es
bebs que suelen verse interrumpiendo otras con-ferencias de network marketing co sus llantos y travesuras, aqu no se vean po
serios usando los enfoque
prospectos pobres pero esperanzados parados bajo la llu-via y derribando puertas para asociars
lo regmene ms autorita
empresas del sector ha
treinta pases. Mary Kay est presen-te en veintiocho. Enrich vende su productos en catorce naciones y Forever Living puede encontrarse en sesenta y tres. Las estadsticas demuestran que, en conjunto
qu principa foco de la agresiva estrate-gia internacional de expansi
los hogares asiticos estar en con-diciones de comprar una amplia gama de bienes de consumo Ñrefrigeradores, te-levisores, lavadoras, computadoras y cosmticos. Y quinientos millone persona que Occident considera clase media." "Ese mercado tiene aproximadamente el tamao de los Estados Unidos y Eu-ropa juntos. identific otros desarrollos que hacen de Asia un candidat
siguen creciendo, si bien con tasas de crecimien-to menores. ¥ La mayora de los analista
donde la red de segurida
sin trabajo
-sin. Contrario a sistemas der al
qu
para crear pequeas empresas
despegar con esa cantidad Áun emprendimiento de network marketing! Review tambin informa que en cualquie otro pas de Asia "la necesida
es
millone
con edificio
ganancias. "Ojal me hu-bieran despedid
media, y que buscan tanto nuevas oportu-nidades como nuevos productos para sus renovado
recuperacin
grupos de inters, suele ser incapaz de acciones decisivas. ¥ Una nacin que revolucion la industri
por el cual los profesiona-les japoneses se quedara
r en
s de
error menospre
, ha
organizacin social antes que en la iniciativa individual. Ja-pn es un pas montaoso prcticamente sin recurso
n a la sociedad japonesa a reconstruirse casi por completo. Hace apenas cincuenta aos, los mayores centro
a la
Una econom excesivamente reglamentada y con precios desorbitantes, malgasta la riqueza del pas y de los consumidores, al tiempo que obliga ¥¥¥¥¥ÁÁ^¥¥^^^H a los japoneses a buscar maneras ms eficientes de comprar y vender, y de hacer negocios. Todas las tendencias que empujan a esta industri Una socieda asentad
, que gene-ran ms de 30.000 millones de dlares en
otras compaa
que, mien-tras las barrera japonesas comerciales abierta
qu
slo podan ordenar lo que el ma-yorista poda proveer. Y el mayorist
s de Kirin'." Dado que el network marketing se basa en ^^^¥¥¥HnMn la nocin de
negocio represen
negocios en los prime- han adoptad con creciente ros cinco aos." r _ t * v i lervor la venta directa y las No obstante
predisposicin de los consumidores japoneses pa-ra darle una oportunidad a las innovaciones estadounidenses, estn creando ocasio-nes para que las empresa
"Quieren trabaja cuenta y cobrar de acuerdo a su desempeo, no de acuerdo a su antige
quebrado el tradicio acuerdo entre empleados y empleadores. Los graduados universitarios luchan por encontrar los trabajo
so circunstancias familiares para los es-tadounidenses en pocas de receso econmico, pero para los japoneses son desco-nocidas en la era posterio
la mujeres japonesas. Hace tiempo que las amas de casas ja-ponesas dominan la economa del consumo en su pas, a travs del control del di-nero del hogar y las decisione
fideos en el almuerz
de enorme poder adquisitivo colectiv
Aunque las condiciones laborale Japn estn cambiand
tarde con compaeros de trabajo
un
qu potencial de expansin internacional es lo que ms los estimula de sus negocios avanzamo
e otros idiomas, culturas y tradiciones comerciales. Muchos profesio-nales de
contactars con sus races. Adems, su conocimien-to de la cultura y el idioma del pas, as como la presenci
l el desarrollo del negocio y,
trabajo cuidados
directa. Pero insume muchsimo tiempo y por lo tanto limita las capacidades de las persona
tiempo. Pedir producto llenar formularios sola hacerse a mano y luego se envia-ba por correo, o bien se llamaba a la sede de la empresa. Los productos generalmen-te se retiraba
o el mismo distribuidor los entregaba. Clcu-los de
motivar e informar
e la activi-dad. Algo as como doscientos mil sitios Web se han identificado en los buscadores relacionados directamente con el tema del network marketing. KHBHHHHH
venta por relaciones con tecnologas de informacin y comunica
We
hacer la tecnologa es cada vez ms complejo
de
surge de la unin de la tecnologa moderna Ñ archivos computeri-zados y telecomunicacionesÑ con el antiguo arte de hablar cosas banales. Fogg, editor de Upline, determin el papel que la tecnologa puede y debera tener en el desanoll
g cuando obser-v: "Todas las henamientas y la tecnologa lo liberan para que usted se concentre en la
e de la
a directa tenan en el pasado Ñen ^^^^^^^^^^^^^^^^ el que ser parte de este negocio significaba que su garaje, su auto y su casa estaban llenos de cajas de
educados
das de la semana. A medida que las compaas establezcan sistema
procesamiento manual Ñsin menciona exigenci que el distribuidor cobre y entregu los productos personalmenteÑ la revolucin del comerci
manera, si las compaa hubiera logrado desarrollar sistemas computarizados para acredita
clientes y organizaciones de ventas pertenecientes a profesionales individuales de red. En lugar de eso, lo que la industri
lo
compaa de venta directa ms grande del pas, abri sus puertas virtuales. Tal como document
da inaugura
en Internet se utiliza en marketing y publicidad... Eso significa que dos ter-cios de cada dlar se va solamente en tratar de atraer miradas. Ahora bien, en la vieja economa, entre el 60 y el 80 por ciento de cada dlar se gastaba en varios intermediarios: mayoristas, corredores, minoristas, gastos generales... Pero ahora la publicidad se ha convertido en el gasto ms importante porque de alguna manera usted tiene que lo-grar que
por sus contactos logrados por el boca en boca. Es un plan brillante. Nos da la propiedad y participacin en el negocio. No somos simples clientes. Somos socios. El comercio electrnico puede representar a la nueva economa. Pero Quixtar indica la nueva fa-
We Rexall.com, y alentar sus distribuidores nuevos y existentes a hacer lo mismo. ¥ Shaklee Corporation, la venerable compa
g ele puede ayudar
una industria con una capacida nica de adaptacin a la nueva economa de Internet
convertirn en las industrias del pasado. El network marketing es una industria del futuro. Tendencia 5: El Network Marketin
"periferia luntica
a literaria" acadmica en
s des manuales, no haba ninguna clase de referencia al campo del marketing multinivel o network marketing. En las colecciones de bibliotecas espe-cializada
comercia giraba en torno a las personalidades de la industri
Dare to Be Great, Koscot Interplanetary Inc. y de Holiday Magic; esquema
actualidad, por el contrario mercado estadounidense ha experimen-tado una explosi
peridicamente a la industri del network marke-ting de manera positiva y alentadora. (Si quiere ver una lista de las ms importan
principios de los aos '90. Aunque la cobertur
las revista Fortune
reconocidos peridicos regionales de los Esta-dos Unidos. Se puede agregar que se est desarrollando una categor
Web, Amazon.com tiene un
Letter, de Len Clements
ventas y marketing. Los Acadmicos Reconocen al Network Marketin
de network marketing como canal de distribucin y como potencia
Charles King, profesor de marketin
concentr
legales de l-tima generacin, y nuevos desarrollos en planes de compensacin. La comunida
1994. Aunque no se ensea network marketing en la Faculta Ciencia Econmicas de Harvard King, que curs su doc-torado en esa Facultad dado conferencias sobre network marketin
facultad estatal de Utah Valley lanz un curso intro-ductorio llamado "Oportunidades en Venta Directa". Diseado como program
directa en la sociedad
Directa ¥ WFDSA (World Federation of Direct Selling Association): Federacin Mundial de Asociaciones de Venta Directa. ¥ MLMIA (Multi Level Marketing International Association): Asociacin Internacional de Marketin
presupuesto estimad 5,35 millone dlares
directa, se maneje con el ms alto nivel de tica comercia
ms de 1,1 millone
los programa
legtimo de distribucin y un camino profesional viable. Dentro de sus actividades como asociacin, la DSA tambin tiene una va-riada serie de programas de educacin, relaciones gubernamentales, servicios pa-ra miembros
importancia para la industria." La WFDSA facilita el inter-cambio de informacin entre su
directa de las asociaciones participantes en el informe: "Encuesta Esta-dstica Internacional: Datos Mundiales de Venta Directa,
(Asociacin Internacional de Marketing Multinivel): Est
directa. Define su ob-jetivo principal como "brinda educacin continuamente y re-educar a sus miembros" en el cambiant
informa que ha desarrollado, facilitado y fomentad
para ayudarlo
conoci-miento para ayudarlos a triunfa para documentar la legitimidad de su industria. Apenas pocos aos atrs, esto no era as. Tendencia 6: el Network Marketing se Hace "Pblico" En una impactante demostracin de madurez y seguridad del network mar-keting, y como parte de su agresiva bsqueda de capital y participacin de merca-do, cada vez ms compaa
TGO Kirby &World Book (Berkshire Hathaway Inc.) BRKa Nu Skin Enterprises US Partylite (Blythe Industries, Inc.) BTH Pre-Paid Legal Services, Inc. PPD Primerica Financia
TWLB Dynamic Essentials (NBTY Inc.) NBTY FlashNet Communications FLAS Fuller Brush an
CPAK poder mediant fondos para el desarrollo de productos, adquisiciones y crecimien-to agresivo saca a la industri
correspondientes figuran ms adelante.] ÀQu significa este desarrollo para los Nuevos Profesionales que analiza
ILNK Kaire International (Natura Health Trends Corp.) NHTC Mannatech MTEX Nutrition for Life International NFLI Reliv Internationa
(US Assuranc
E Sportsnut.co
r un
firmas contable ms importantes, para ser sometido al anlisi
los analista
s financieros
qu
mo-mento de su oferta pblica inicial
que su negocio con base en el hogar sea un verdader
g en Wall Street no
algunos elemento
otro vehculo
que cualquie
l que ya estaba disponible en. Descubri que este sistema noa en
m que iniciar una compaa fue pione-ro de toda una industria al llevar al mercado un product
descubri que el tipo de venta fren-te a frente qu
centrales como hemos hecho nosotros conocen sus laborato
prin-cipal de contacta posibles asociados estn llegan-do a su fin. Los Nuevos Profesionale encontrarn lderes industriales apasionados y comprometidos tanto con producto
actualmente tie-ne un impacto profundo en todo el mundo de los negocios Las compaas ms exitosas de esta industri sern las que empleen una mezcla de las mejores carac-tersticas del network marketing y los enfoque
miran con envidia a las compaa network marketing, en la
precio de ingreso a un mercado rara vez unificad
un parte importante de la respuesta. La revista Inc. ha observado: Del principio al fin del ranking Inc. 500, se encuentran compaas de productos y servicios que han adoptado el marketing multinivel para controlar gastos fijos, crear medios de distribucin y desarrollar una fuer-za de ventas con cierto presupuesto. Todas estas compaas han aprove-chado a un creciente grupo de trabajadores desplazados, profesionales preocupados por su futuro, madres amas de casa y parejas Ñtodos bus-cando tener un negocio por su cuenta. En lo que respecta a las compaa network marketing, Àqu necesitan de las compaas m tradicionales? Responde
sig-nificativa de su crecimiento futuro. A pesar de amplias mejoras en la ti-ca comercial estas compaa
por ejemplo
instala-ciones antes de permitirles vender producto asociar distribuidores. ¥ El desarrollo de producto servicio
Para ser competitivo, se ne-cesita capital. Para mantenerse en lo ms alto de la competencia, se nece-sita gerenciamiento experimentado que comprenda a los cambiantes mercados. Se necesita
que mantenga
d pblica e incentivos accionarios para sus participantes, y hazaa global de marketing. Al mismo tiempo, el network marketing est respondiendo con efectividad a lo peor, es
constantes viajes, lar-gos traslado
ayuda-do a alimentar el surgimiento de los Nuevos Profesionales, persona
compaas, seleccionadas entre los cientos de empresas que representarn a la industri
considerando ingresar a la industri
e de la
Del Network Marketing Hacia El Futuro iconos, que han abierto muchas sendas para la industri han persistido a pesar de sus muchas pruebas. Para el propsit esta revisin
s de venta y organizaciones de
comenzaron un negocio literalmente desde aba-jo Ñen el stano de sus hogares en la comunidad predominantemente holandesa de la ciudad de Ada, Michigan
regis-tran el inicio de su asociacin, que ya tiene m
por su cuenta" escribi ms tarde DeVos. "Te- marketing y combinaciones namos destrez
razonable. Pero los so-cios se cuestionaban su potencia
ingresado vendiend
bienestar alternativos solament los producto
negocios. En el primer ao, su red de distribucin sum ganancias por 82.000 dlares; al ao siguient
ofrece a ¥¥¥¥I^^^^^^^H los consumidores. Con un product
Van del network marketing, Andel estn entre las persona
compaas Ñy a su vez el pararrayos, ya que da-do que atrae tantas crticas
diamante, etc.) es ampliament
Rich DeVos. Las fami-lias fundadoras siguen manteniendo la propieda
Japan Limited y Am-way Asia Pacific Ltd. Amway tiene cuarenta aos de historia
enfrentar en repetida ocasiones desafos competitivos, organi-zativos y legales pero experiment a su vez crecimiento en ventas y ren-tabilidad. La "canasta de productos" Amway incluye una amplia gama de miles de marcas bsicas propias, de alta calidad y precio competitivo, y producto
a est en "aumentar el nmero de
ochenta pases y territorios y planea un crecimiento continuado en el mercado local y mayor expansi
tenido su precio, pero inclusiv los propios errores de Am-way y las presiones externa
m tradicional en producto
la
actualmente. A pesar de todo, Amway se impulsa a s misma y a la industri
Quixtar de comercio electrnico. Como su gama de producto
personas de humilde condicin, llenando estadios, resistiendo el calor y la lluvia, ansiosos por comprar una pe-quea parte de Sueo Americano. Existe una razn po que los periodistas del rea econmic
compaas de network marketing suelen describi
que se juzga a la activida por eso que algunas empresas de la competencia, tratand distin-guirse, suelen hacerlo explicndole a su prospectos en qu
g y la
distancia en expansi rea ms amplia de telefona, puede ser una de las grandes colisiones en la evoluci
a directa, correo personal, publicidades televisivas
e de laa de
empresas en expansi
k marke-ting recin formada, Network 2000, fundada por un emprendedor en busca de
g Hacia El Futuro Network 2000 se organiz especficamente para vender suscripciones al ser-vicio de larga distancia Sprint por medio de un
distancia. El combate estaba destinad ser sangrien-to y las vctima numerosas. La participacin de mercado de AT&T en el servici distanci
East Saint Louis, Illinois Pero, con habilida para los emprendimien-tos y capacidad atltica, pudo salir de la pobreza mediante proyectos comerciales ju-veniles y una beca de deportes recibirs
a de exploracin
como revendedora de servicio
distancia de Estados Unidos, basndos
compaa ofrece a sus suscriptores servicio larga distancia residenciales y comerciales, servicio
o de un comprometido equipo de
U.S. comienz
Communications Inc. se fusiona con Tele-globe Inc., lo que conviert
comienza su expansi
para comprar ms adelant
Gold se desempa
noviembre de 1998 Excel complet su fusin con Teleglobe. Co-mo resultado de la fusin, cada accin ordinaria de Excel se cambi por 0,885 acciones de Teleglobe. (Teleglobe cotiza en la
Del Network Marketing Hacia El Futuro ¥¥^¥^^^¥^^¥¥¥¥¥¥^ bajo el smbolo TGO.) El 15 de febrero de 2000, Teleglob acept ser adquirid
las finan-zas globales y su consolidacin corporativa pre-senta un nuevo paradigma para el profesional de red. Algunos quizs se pregunte puede uno encajar en un conglomerado internacional cuya divisi net-work marketin
present un tremendamente exitoso "relanzamiento" de su oportuni
aloe ve-ra y de producto
de
races de Phoe-nix. Por intermedio de algunos amigos, Maughan conoci a varias empresas de net-work marketin
empresario decidi enfocarse en los consumidores de producto
a Marena, gerente de
sexto lugar en la lista elaborada por la revista Inc., con las compaa
las "400 per-sonas ms ricas de Estados Unidos". En 1999, Forever Living encabez
. Deo con la in-vestigacin de la empresa, ele vera, una hierba medicinal, se
bien ser ingerido
los otros programa
De Network Marketing Hacia El Futuro Al comenzar la dcada del 2000, La divisi
Wyoming. Forever Living ofrece una oportunidad de negocio popular y familia para muchos profesionales de red. Su plan de marketin brinda a los distribuidores tres reas de ingresos
realicen. ¥ Bonificacin por regalas: Si mantiene xito po
ayudado a convertirse en ne-gocios independientes. El ingreso pasivo adiciona entre 2 y 9 por ciento ofrece ingreso residual a largo plazo. La compa
races de Phoe-nix. Por intermedio de algunos amigos, Maughan conoci a varias empresas de net-work marketin mediados de la dcada de 1970. En 1978, el empresario decidi enfocarse en los consumidores de productos de cuidado personal con un concept
Estados Unidos"
un hierba medicinal, se ha usado en varias aplicaciones con distinto
los antiguos egipcios. Para obtener sus beneficios, el gel puede o bien ser ingerido dados sus efectos nutriti-vos, o se puede combinar con otros productos para elabora
sobre sus plantas fabriles de Texas y Repblica Dominicana. La compa tambin opera una de las instalaciones apcola
ingresos para apoyo de los otros programa
Hacia El Futuro Al comenzar la dcada del 2000, La divisi Resort se ubica de manera estratgica para capitalizar el crecient
ofrece una oportunidad de negocio popular y familia para muchos profesionales de red. Su plan de marketin brinda a los distribuidores tres reas de ingresos
por ciento por las ven-tas que ellos realicen. ¥ Bonificacin por regalas: Si mantiene
por ciento ofrece ingreso residua largo plazo. La compa
millones de dlares. La compaa naci por la tragedia personal de Mark Hughes. Cuando tena diecioch
Hughes lanz Herbalife International. En su primer mes las ventas alcanzaron los 23.000 dlares. Al finaliza
aos prximos
qu
Ron: "Debido a Herbalife puedo cambiar las vidas de las persona tan-to en lo nutritiv
De Network Marketing Hacia El Futuro do quiero, inclusiv viajar y jugar al golf con frecuencia. Puedo tener un estilo de vida increble, pero nunca pierdo de vista el hecho de que Herbalif
d y laa de
muchas compaa
manos privadas primaver
equipo directiv sorprendi entristeci por la tragedia
l que otras importantes compaas dek marketing, Mary Kay Inc. obtuvo su
a directa, Mary Kay Ash decidi retirarse por un mes. Durante ese mes, decidi escribir un libro para ayudar a otras mujeres a triunfar en el mundo de
a trabajado; la
a mejorar. Cuando revis las listas not que sin darse cuenta haba creado un plan de marketing para su propia compaa. Con 5.000 dlares ahorrados durante toda la vida y la ayuda de su
cncer que afectan a la
hijo de veinte aos
1969: Mary Kay entrega los primero Cadillacs rosados a las primera
Valores de Nueva York. ¥ 1978: Inaugur
una de las cincuent
La operaciones se expande
autos de pasajero ms gran-des del mundo, incluye nueve mi automviles valorado
an Drug Administration, Administracin de Alimento
como bronceadores y producto para el tratamiento del acn. La com-paa desarrolla, prueba, elabora y empaquet
do
millones de dlares en ventas globales proyectadas para el ao 2000. ¥ Slido crecimiento de ventas en Estados Unidos Ñde 3 millones de d-lares en 1989 a ms de 600 millone
Nocturno Perfecto Tecnologa Infrarroja ¥ Tecnologa de la Comodida Tecnologa Flexibl
su puertas en marzo de ese ao y, suma-do a la apertur
los distribuidores tienen ahora seis unidades de mercado Ñsumada JapnÑ entre las cuales pueden elegir cundo expandi
Unidos, Canad, Puerto Rico, Repblica Dominicana) 2. Europa (Reino Unido, Suecia, Pases Bajos, Alemania
-dounidense
puares menciono en el capitul
o historial de Nikken, su
e los pueblos japons
s anuales. En 1984, Blake Roney cofundador de Nu
componentes beneficiosos
lanzan-do doce producto
Roney. Desde all, los fundadores distribuan los pro-ductos, llenand
para beb con productos de cuidado personal. Nu Skin afirma que opt por distribuir sus productos mediant
lo
ma-yor crecimiento de la historia
presentan nuevos producto
a categorae inclua productos vitamnicos, nutritivos y de control de, resul-tando
d y la
a divisin, financiada por Nu Skin, ofreca la oportunidad de creci-miento de una empresa que recin se
una empinad
XXI, Nu Skin ofrece ms de dos-cientos producto
ingls): 1 .Nu Skin, que comercializa producto
entonces se ha expandid
un
otros. Los producto
Hacia El Futuro ¥ Servicio inalmbrico Ñservicios telefnicos y de radiollamada del lder in-dustrial SkyTel. ¥ Constructor Dinmico de Sitios Web Ñsoftware para ayudar a los cliente
polinizacin cruzada de ventas de produc-tos (en otras palabras, distribuidores Nu Skin eligiend
establecido los cimiento
me misma manera que las compaa
vendi plizas de se-guros de vida temporales con un valor nominal de 57.400 millones de dlares result en primas directas de 1.060 millones. Tambin comercializ 2.940 mi-llones en fondos mutuos, 652 millone
y tambin ha sido nombrad
Corporation y tambin proporcion los productos nutritivo que consumieron los pilotos del Voyager cuando se convir-tieron en los primero volar alrededor del mundo sin detenerse y sin recarga
o de
si
a empresarial, lo
deber ser continuamente actualizada y las que nombramo aqu no de-beran considerarse por complet incluyentes o excluyentes. La ausenci una compaa en esta lista no significa necesariament
los criterio usados para la inclusi
po menos do aos en actividad. ¥ Reporta
su
XXI. Seguramente, en el impetuos
AC
qu
aos ms Ñy con los aos de experien
este valient
vez de hacerla partcipe de
poder de la maquinaria del network marketing. A travs de su divisi Lide-razgo (Leadership Divisin
campaa de publicida
Cosmetics International: www.jafra.com ¥ Life Plus: www.lifeplus.com ¥ Mannatech: www.mannatech.com Market America Melaleuca: www.melaleuca.com Morinda: www.morinda.com ¥ Nature'
em
utilizadas para elabora
co
servirn para ratifica
productos que Cell Tech debera desarrollar. Para quienes desarrollan el negocio Cell Tech, el nfasis corporativo estar puesto en simplificar y apoyar el proceso de aso-ciar distribuidores y organiza el negocio. El plan de compensacin de ruptura pa-ra distribuidores, se est revisand ser actualizado y mejorado construido un moderno sitio Web que ser continuamente mejorado sitio ser en ltima instancia un centro de informaci corporativa, catlog in-MAS ESTRELLAS EN ASCENSO ¥ New Vision: www.newvision.com ¥ Noevir: www.noevirusa.com ¥ Nutrition for Life: www.nutritionforlife.com ¥ Oriflame: www.oriflame.com ¥ Oxyfresh: www.oxyfreshworlwide.com ¥ Pre-Pai Legal: www.prepaicOegal.com ¥ Princes
l de co-municacin interna de la organizacin. Como apoyo en el
distribuidor. Debido a que la poblaci
d de
. En 1997, Twinlab Corporation adquiri Changes International por una cifra que se
directa/network marketin para llevar una serie de produc-tos Twinlab al mercado del consumidor masivo. La misin de Twinlab es convertirse en el "principal fabricante de suplemen
directa y compra por correo. Twin-lab tambin est comprometida en establecer su presenci exterior
desde los mer-cados esenciales Ñcon presencia en aumento en cadenas como GNC, Whole Foods y White
Coggin era converti
categora de suplementos nutricionales y de producto
72.000 miembros
o aos."
d y el bienestar, fue lanzada en
Fournier. A principios de la dcada de 1980, la madre de Faltinsky se cur de una osteoporosis grave mediante el uso de suplemen nutricionales. Faltinsk
los beneficios de esos suplementos. ÀCul era la mejor manera de alcanza
e venta directa para su graduacin, se dio cuenta que las ventas de
varios elemento clave: ¥ Una extensa lnea de producto basada en innovadores concepto nu-tricionales en continu
dos aos con un verdader
d ptima, adems de
camino. JAFRA COSMETICS INTERNATIONAL, INC. Jafra Cosmetic
lnea de tiempo desta-ca algunos hitos histrico
-te nuestra estructura de costo de
directa multinivel de producto
a refleja otro enfoque de
clave bien definido
antes de com-prar. Se consider
productos que ya han resultad
ms alto de la categor
par de los de Mary Kay pero ms arriba que los de Avon, qu apunta al mer-cado masivo de nivel medio a bajo. ¥ Jafra se enfoca en dos conductores ca- ^^^^^^^^^^^^^^^^^ ve para la facturacin de la empresa
po expansi los producto
ejecuti-vo corporativo. Adquirieron VM Nutri Inc., que fabricab suplementos nutricio desde 1.936, y la combinaro con Multiwa
compaa de suplementos nutricionales y pro-ductos de cuidado personal que conocemo
profesionale
contenido de los producto protocolo compa
. MANNATEC
milln de asociado independientes; opera en Estados Unidos, Canad y Australia, y se la consider
parque industrial, un centro logstico y de distribucin internacional de ms de 6.000 metros cuadrados, con el fin de facilita
proceso computarizado. En 1996, Mannatech comenz a operar en Canad y en 1.998 inici sus ope-raciones en Australia. En slo dos aos, el grupo de asociado
Ridinger, en tor-no a un modelo nico de negocios compuesto por varios elemento
capacidad de investigaci desarrollo, fabricacin, em-paque y/o logstic para proveer el producto. Cada producto
costos fijos de compra-ven ta minorist
America incluye estos importan negocios
Triple Serum, Cafs Gourmet, Sistemas Avanzados de Segurida y una Colecci
sin Paredes
nuevos en 1999, incluso Vi-taShield OPC-3 Triple Serum, Cafs Gourmet, Sistemas Avanzados de Segurida y una Colecci
de network marketing. I^^^^^^^HH Segn se informa
venir, adaptndose rpidamente a los cambiantes mercados de Market America. Al vender en el Comerci
centros representan una estrategia comercia poten-cialmente poderosa
s individuales de
millones de dlares, un incremento del 26 por ciento por sobre 1.998. Los dividendo
co 1.999, con ni-veles similare
listado de la revista Inc., que enumera a las 500 empresa
qu
na-turales que favorece
John Wadsworth
e ha-ce dos mil aos por sus beneficios para la salud. En
network marketin
la ventas habran alcanzad
expansin internacional
o de minoristas. En 1.974, se agreg un
negocio estaba en la ca-becera de pista preparndose para despegar
o intercontinental. En 1.979, las ventas anuales haban alcanzado los 10 millones. El nombre de l
por Nature'
las 200 mejores compaas pequeas. En 1.999, sus ganancias por ventas totalizaron los 289,2 millones
de campo." Internamente
cuidado per-sonal, 3 por ciento; homeopticos
siglo, Nature'
presencia internacional. En la actualidad, las ventas interna-cionales representan ms de 105 millone dlares
co
de Sur, Venezuela, Canad, Colombia, Rusia y las ex-Re-pblicas Soviticas, Reino Unido, Argentina Per, El Salvador
s desde el principio en
muchos Nuevos Profesionales sorprendidos por la juventu y el dinamism
Japn, donde se cre en 1.978, y comenz su
Ñe particular, una explosi nego-cios internacionales centrado
economa estadounidense era fuerte, la japones estaba dbil y viceversa. Dado que la captaci asociado
compensarse con la fortalez
relacin bilatera
Vi-da crea un camino identificabl
filtros de aire y agua y ¥i^^h^^hmmh sistema
Directa de Estados Unidos y Canad. Tiene presenci
Irlanda, Pases Bajos, Filipinas, Guam y Puerto Rico. Nutritio
revolucin del comercio electrnico, con la pues-ta a disposicin de trescientos productos nicos para compradores por Internet
El xito en el network marketing suele estar directamente relacionado con lo bien que se haga esa transicin. No siempre es fcil Ñal fin y al cabo, usted est aprendiendo un nuevo enfoque comercial... Se han usado tantas ana-logas para explicar el network marketing que no me animara a usar otra ms en este momento. Basta
Actualmente, Oriflam
qu
productos de cuidado personal y nutricionales de origen natural, y el deseo qu esto conlleva
mala ventilacin, materiales de construccin, productos domsticos, y grmene diseminados por personas y mascotas Con el marketin apropiado, esta compaa
lista de es-trellas en ascenso que comienza destacarse. PRE-PAID LEGAL SERVICES, INC. La misin de Pre-Paid Legal Service que, para el estadounidense co-mn, la ley funcione como se supone que debe ser, y ofrecer a los aspirantes a em-presarios una oportunidad comercia
una compaa cuyas ganancias han crecido de 60 millone
cuyas ganancia
pequeas de Estados Unidos Ñha ingresad por cuarto ao consecutivo en un exclusiv
un
necesita ser revitalizada. La activida
su servicios Ñrecuerden que ms del 50 por ciento de nosotros estamos involucrados en alguna situaci legal ahora mismo. Sin embargo, para la mayora de lo estadounidenses, la cali-dad es cuestionable, el servici
l Services es nocen el sistema o que no saben adonde di- un ejemplo de
Unidos, rifa mensual
llamaran por su cuenta, les prestan mucha atencin porque esos estudio
por Charles Collis, con el objeto de comercializar producto
100 y 125 millone
la ven-tas comenzaron a disminui
o equipo de gestin lanz un proceso de
modelo comercial transformaba a la tradicional "dama del cristal
e el
po
bebidas y alimento
lnea de productos. En los ltimos aos, se expandi
qu
principalmente de los bajos mrgenes por operaciones de fabricacin por contrato perodo 1.997-1.998, la compa
con in-tensidad a la persecucin de la fabricacin por contrato
validez co-mo generado
como generado
s pueden manejar dea exitosa operaciones de
centrar su estrategia comercia
, lan Estadounidense de Alimentos y Medicamentos (en ingls, FDA), aprob la
r los niveles de
vez que acelerar los esfuerzo
organizacin de distribuidores. En 1.999, Reliv present
-tunidades
gerentes asegura
programa de membres
distribuidores de network marketing. El nego-cio fue presentado, atrayendo aproximadamente a veintisi mil distribuidores en 1.997. Como servici
cmo podan sus IMAs documentar los gastos asociados con los negocios hogareos de network marketing, y usarlos como deducci
evolu-cion a The Tax People (TTP, la Gente de los Impuestos)". Renaissance, The Tax People (TTP), fue organizada en noviembr
promedio trabaja cuatro o cinco meses para el "sistema" hasta alcanzar su propio "Da de Libertad Impositiva" para as poder cumplir con las cargas impo-sitivas federales, estatales y locales, antes de ganar un centavo para s mismos. (N. de T.: Se supone qu hasta ese da el dinero qu persona gener con su trabajo slo sirvi para pagar sus impuestos anuales; a partir de es da, sus ingreso son ganan-cia personal; esta estadstica pertenece a ciertas organizaciones estadounidenses.) La Fundacin Unin Nacional de Contribuyentes (National Taxpayer
Tax Relief System, (en ingls TRS - Sistema de Alivio Impositivo) Ñun manual de instrucciones detallado que delinea estrategias impositivas y un sistema de documentacin de gastos para recolectar y analizar infor-macin impositiva relevante. El TRS fue escrito por experimentados con-sultores de impuesto agentes impositivos gubernamentales, sobre la base de las reglamentaciones del Cdigo de Impuestos de los Estados Unidos, regulaciones sobre ganancia
de 2.000, a Colombia. Montgomery informa que la empresa tiene oportunidades de ingresa Europa, Asia, Amrica Latina y "se encuentra desarrollando iniciativas especficas" para ca-pitalizar esos mercados una compa cuyos gerentes asegura
, caza, pesca y camping, etc.), estable-cer fuentes de
cmo podan sus IMAs documentar los gastos asociados con los negocio
informa: "decidimos ex-pandirnos para incluir una divisi servicios impositivos llamada Advanced In-ternacional Marketin (AIM, Marketin Avanzado Internacional), que luego evolu-cion a The Tax People (TTP, la Gente de los Impuestos)". Renaissance, The Tax People (TTP), fue organizada en noviembr
para el "sistema" hasta alcanzar su propio "Da de Libertad Impositiva", para as poder cumplir con las cargas impo-sitivas federales, estatale locales antes de ganar un centavo para s mismos. (N. de T.: Se supone que hasta ese da el dinero que la persona gener con su trabajo slo sirvi para pagar sus impuesto
sostiene que muchas familias se hallan luchando financieramente por-que no comprenden el sistema impositivo y pagan de ms. Jeff Schnepper, experto en impuestos y autor del libro Cmo pagar cero impuesto
del inicio formal en 1.997 y la presentacin en 1.998, TTP recibi a 4.648 nuevos IMAs. En 1.999, ms de veintid
Cari comenz lo que sera un
negocios desde Florida a Carolin
adquiri
Sus hijos Dean y Damon, todas las tardes despus del cole-gio, pegaban etiqueta
qu
con conocido Wall Street y me aconsejaron que si quera ha-cer un movimiento, se sera potencialmente muy bueno para nuestra empresa." Al d
n en
dcada de 1.980 y a prin-cipios de la de 1.990 estaba creciend
s matrices pero tendra sua lnea de
fueron inestables. Pero en 1.991, la llegada de un puado de profesionales de red de primera lnea que se haban separado de Nu Skin, ayud a que la compa recompusiera su plan de marketin ganara credibilidad
campo de reme-dios naturales y suplementos nutricionales, tanto en Estados Unidos como en Asia. Adems, como hemos visto en los ejemplo
ver claramente en el anuncio hecho en mayo de 2.000 de que el conglomerado holand
a poderosa que casi todos conocen, y luego comenz una incursin en el network marketing Ñrevirtiendo as el proceso seguido por otros lderes de
olvidamos eso," afirma Damon DeSan-tis. "Lo que estamos creando con Rexall Showcase International es una empresa vir-tual, una Rexall sin ladrillos ni cemento
como compa nutrici
, fund Gull Laboratories, que pronto se
disponibles comer-cialmente. Al volcars
corpora-cin USANA, McDonald estudi las propiedades de los antioxidantes, y formul combinacione antioxidantes, vitamina minerale
compaas slidas de las que podramo haber hablado si hubiramos podido disponer de mayor tiempo; esperamos que este in-forme de dos captulos, acerca de las compaa
mercado contradice la racionalidad econmi
po
mundo econmico y a la sociedad
respetado en muchas sociedades pero, por alguna razn, menospreciado en Estados Unidos. ¥ Los estndares industriales de desarrollo de productos, marketing, ges-tin, sistema
Profesionalismo significativamente en aos recientes, dndole al network marketing una "nueva cara" basada en la realidad, y no la acostumbrada y anticipable propaganda de la industria. ¥ El impacto de la industri
po diversas razones a una amplia gama de participantes. Est claramente posicionado como un atractiv
tecnolo-ga, rico en innovadores producto
o Profesional en
r e instructor de
personalÑ encar la explicaci
mir al auditorio. "Yo les puedo ensear cmo, pero no les puedo ensear por qu. Lo que tienen que hacer por su cuenta es descubrir el por qu." En otras palabras, lo que Steve le peda a su auditorio era que desviaran el foco de su investigacin imparcia
, si es
haba sido reunida de manera tan ex-tensa entre la
adecuado para m?" Si deciden que de veras es as, esa respuest
negocio legtimo con un plan de marketin que me ayude razonablemente a alcanzar mis objetivo
algunas cuentas; otros estaban determinados desde el principio a ganar millones
que los invit. Sin embargo, tambin hemos notado y documentado, por medio de hechos y ejemplos que las inseguridades econmicas y las presione
"por qu" para muchos que se dedican al network marketing ha sido "Porque no tena otro lugar adonde ir. Tengo poco dinero, poca educaci
en
participante voluntarios que pueden asociarse Ñy abandonarÑ casi sin prdida por inversi
haya escuchad
ha
testimo-nios, en sus esfuerzo por atraer a la ms amplia franja de ciudadanos promedio
Profesional. Al sus-tentar el atractivo de la industri emocin antes que en economa
que muchos exitosos profesiona-les de alto calibre
que este tipo de empresa lucha por proyectar. De acuerdo con la compaa
de
inici su propia empresa de fusione
e vender o pasar a los hijos. Un da un amigo de su hijo llam para pedirle consejo sobre un
iniciando. Result ser un negocio de network marketing, y el produc-to era una membres estilo de un "club de compras". A Jim lo intrigab
a ver que tena un
aprender de la experiencia y buscar la empresa y la lnea de productos adecua-das. A mi determinacin de encontra
ha-cer negocios
Profesionalismo ms ingreso que con cualquier otra actividad que uno realice
un segunda fuente de ingresos
cada uno tiene que hacer un examen de conciencia." Jim sugiere que los presunto
r lo contrario es
"Estoy afuera demasiad
puedan. Lo que la nueva industria de
felicidad y segurida
otras decisiones desde un
qu
doctor Tom Klesmit, ex-profeso
1996. El Dr. Tom fue muy claro sobre su porqu para el network marketing. Tal co-mo inform: "Amo el cuidado de pacientes y la satisfaccin de ayudar a los dems... pero al dedicarm
co uso de suplementos vitamnicos y mi conoci-miento mdico." En cuanto a la plataforma comercial, el network marketing ofreca "la flexibilidad de tiempo para trabaja tomo a mi prctica profesiona
Ñuna familia joven en busca de Sueo Americano. En la dcada de 1980, Resa y Matt alcanzaro graduacin universitaria, se mudaron al norte de California e iniciaron su
Profesionalismo dos hijitos
trabajo, con demasiad
Resa experiment vendiend
. Al final de su primer ao, Resa ganaba 2.000 dlares por mes, lo que llam la
, junto con Resa. A principios de
o de agresivos empresarios
o algunos sacrificios, pe-ro hoy tenemos un
quieren tomar el control de su
Tampa Bay muy cuidadosamente," afirma con tranquilidad. Resulta entonces que John Berta es
a edad, comenz a buscar algo nue-vo. "Bsicamente me tropec con el network marketing,"cuenta. "Como muchos profesionales
network marketin saca ventaja de ese hecho an en una era tecnolgica." En noviembr 1991, John ingres a la actividad y, adems de consegui financiero, Áconoci
casa. Dedicamo veintio cuarent horas por semana, cuarenta semanas por ao." John est convencido de que el network marketing est balanceado para cre-cer sustancialmente. Y, a diferenci
un evaluacin diferente: "Creo que en esta generacin hay lderes
Estn menos dispuestos a atarse a las antiguas maneras de hacer las cosas simplemente porque siempre han estado haciendo todo as," explica. "Los baby boomers que tienen alrededor de cuarenta aos comienzan a ha-cer evaluaciones. Saben qu tienen buenas chances de vivir m
m
que los que han visto en dcadas. "No son estpidos; ven lo que sucede a su alrededor," contin
m
hacer de sus vidas algo diferente." "Las personas totalmente satisfechas con sus vidas no suelen asociarse," nos dijo. "Atraemos a quienes por diversas razones quieren cambiar lo que hacen." No es cuestin de ser un fracasado, reafirma Bob. "Tambi
Ahora estn listas para buscar otro." Durante aos, Bob busc su esquivo arco iris en el mundo corporativo. Co-mo vicepresidente de marketing de una compa
semana y cobraba muy bien por los esfuerzos que haca Ñhasta que cay vc-tima de la reducci
Bob al principi
e su
toda esa presin ÁDe manera que creo que soy bastante rico!" Recordando el diario esfuerzo'en el mundo corporativo, Bob juzga el aspec-to negativo
s que otro dlar en el
los negocios. Cada individu
las excusas y barreras, reales o imaginarias, lo nico que queda es el propio xito Ño fracaso
qu
para iniciars
mostrar logros y contribuciones de los que estar orgulloso y por los que ser recordado, entonce ape-gese a ella. Y si de verdad su evaluaci
cunte-nos su secreto! Muchos Nuevos Profesionale que en el network marketing existe un aliviado
otra cosa, o desarrolla propio negocio y ser su propio jefe, la mayor par-te de ellos est listo para tener en cuenta alternativas sensatas viables y respetables. El network marketing es una de ellas. ENFRENTAR LAS PREOCUPACIONES Y ASPECTO NEGATIVOS ÀSe podra triunfa disfruta estilo de vida asequibl por medio de
hablado. Quienes ingresen, deberan tener en cuenta que quizs la cultura fomentad
nmero de estadounidenses de descarta sus traslados individuales en automvil y cambiar por viajes masivos o "pools" automo-vilsticos. La evidencia anecdtica descubierta con respect difcil que puede re-sultar "vender esta propuest
que tienen para s mismos en el aislamiento de su vehculo
escaparse de su turbulent hogar o de un atormentante lugar de trabajo. Y menos an diran que de veras vale la pena el precio de atascars en el trnsito
como nosotros
s en com-partimentos, con lneas claras entre vida laboral, vida personal y tiempo libre, estas distinciones pueden borrarse cuando se
s estos temas y juzgarlos segn su propia perso-nalidad y circunstancias. Si para usted es
negocios que trabaja
divertirse ms. damente instalados en su silln viendo televisin. Los lderes de estos negocio estn tan acelerados como los ejecutivos y gerente compaas. La diferencia es que parecen divertirse ms.De hecho, Átal vez ese es el motivo por el que muchos importantes profesionales de red no se dan cuenta cunto trabajan en realidad! El estilo de vida que el network marketing puede poner a su alcance tiene un atractivo innegable. Pero slo uno mismo puede evaluar si es el estilo de vida ade-cuado para s. Debera ingresar con los ojos abiertos
presentado all lo gue a respuestas satisfactorias. PREOCUPACIîN 1 No estudi todo este tiempo ni trabaj tanto para progresar en mi profesin, para ahora terminar simplemente como vendedor. ÀNo sea descender un gran peldao conver-tirse en profesional de red?
es
qu viven mucho m felices y satisfecha
hacer algo as?" Su propia pasin y conviccin ser lo que ms atraer a los posible
, amas de casa, vendedores de bienes races y dueos de
cara-a-cara, mirar-los a los ojos y pedirle
es luego vendrn los resultado
prospecto. Como siguient
los trabajo
qu
considerables habilidade
que un individu
po
Profesionalismo do el barrio. El network marketin
n un ingrediente
se despedido. Slo us-ted mismo puede despedirse. Preocupacin 3 Mis amigos hacen ademanes despectivos o sacuden la cabeza cuando hablo inters en el network marketing. ÀCmo les respondo cuando acusan a estas com-paas de ser esquemas piramidales falsos o cuando me advierten "ÁNi se te ocurra de asociarme!"? Jim cuenta la histori cuando comenz a escribi
'ÀQu es eso exac-tamente?' 'Bueno, es una compa
los medios como la transmisin de boca-en-boca han recrudecido su actitud contra las compaas. Sencillamente, mi amigo haba escu-chado que estas compaas eran pirmide que las pirmides eran malas; por lo tanto, las compaa deban ser malas. Caso cerrado.
e crecer a doscientos mi-llones dentro de
antes lo haban considerado ahora lo adoptan en distintos grados. ¥ Est cambiand manera de comprar y vender producto servicios
las barreras artificiales presente
sujetas a diferentes interpretaciones. Pero gene-ralmente esto es visto como una operatoria dedicad
Profesionalismo mucha gente este enfoque sigue siendo relativamente nuevo. Tambin existen du-das alimentadas por algunos de los competidores que han invertido fortuna
casi por las mismas razones... Los medios atacaron como barracudas hambrientas. Se publica-ban revelaciones que mostraban a familias necesitadas que haban perdi-do sus ahorros de toda
representan el 35 por ciento de todas las
casos, se debe a que alcanzaron los objetivo
qu
qu las circunstancias eran desfavorables para ellos. Las riquezas que imaginaron no se materializaron y culpan a la compaa
conseguir los niveles de ingreso, xito y felicida por los profesionales de red que aparece
similar es igualmente posible para los nuevos distribuidores que se asocien hoy. Afirman que la apertur
con sus hijos. ¥ Luego de toda una vida de trabaja para otro, tienen oportunidad de or-ganizar algo para s mismos y sus familia
nietos. Muchos Nuevos Profesionales sostiene
Profesionalismo La ¥ Pueden ganarse amistades duraderas entre per-sonas altament exitosas y positivas
ricas en el network marketing, pero muchos dicen qu enriquecen. PREOCUPACIîN 5 Ya estoy muy ocupado. ÀCmo
ms comn por la que las persona rechazan una invitaci
-tunidades
investigadore
una amplia brecha entre la percepcin de la gente sobre su ocupaci realidad
qu
esa exageracin? "Estar ocupado se ha convertido en un smbolo de estatus?" le dijo Robinso
qu
pasan quince de sus cuarenta horas libres semanales viendo televisin. Si usted es uno de ellos, tal vez sea hora de reordena sus prioridades y reexamina qu facilida
tiempo". ELEGIR UNA COMPAê
qu
negocio, necesi- _m promedio de cuarent
dinero? El network marketing lo puede ayudar a cumplir ambos objetivos. Durante los tres a cinco aos de trabajo arduo que puede llevar organiza una red importan usted estar impulsad
negocios ms importan definir sus objetivos. El segundo paso: investigar la industri identificar compaa que constituyan una meta Cientos de compaa
Lo
so
que se describi en el captul Unas pocas m
lucrativo en un mercado en crecimient
idea ver cmo soporta su presunta compaa ese escrutinio. Verifiqu
Wall Street de esa compaa justo cuando realice este anlisis
existe una crecient
obras ti-les, incluyendo la serie de libros Ola 3 (Áy 4 y 5!) de Richard Poe. Si desea un lis-ta de mejores recursos, consulte el apndice tercer paso: realice un chequeo "pre-vuelo" Una vez que ha identificado una compa
positi-vo. Debera contar con un registr
puede aumenta
po
comercial o profesional, pero el net-work marketin
e un 5 y un 10 por ciento de l
con conocimientos limitado
clave de ese fracaso personal. Aunque las compaa
ms bsqueda intencional y cortejo explorador entre poten-ciales asociados y sus candidatos upline. ORGANIZACIONES DE DISTRIBUIDORES EN RED: ESTUDIO DE UN CASO PRçCTIC carismticos de network marketing que han desarrollado poderosas organizaciones de redes de distribuidores como Bill Britt de Amway el difunto Ken Pontious de Enrich, Jeff Schegal durante su perodo en NSA, Mark Yarnell
construida sobre la base del profesiona-lismo y la tecnologa que ha absorbid industri
sofisticacin de las corporaciones estadounidenses a la cultura personalizad alto contact
Folleto MGIWorldNet.com publicad del 2000 diferenci "compa
preparar, ensear y brindar apoyo organizativo es esencial para el xito, "para los profesionales serios, la eleccin de una organizacin en particular debera ser tan importante como la elecci
pueda armar alianzas estratgicas con compa-as que busquen expandir su grupo de distribuidores. La organizacin de distribui MGI puede maximizar la "eficiente velocidad de salida al mercado
segui-do y duplicad
los mercados
necesitar agregar al me-nos un mentor ms a su lista para triunfa serio. Las mejores compaas tienen lderes de red que realment
esta industri que no es so-lamente un sacrificio que ellos realizan por su propio inters financiero. Cuanto ms xito tenga usted, ms ganarn ellos. Dentro de poco tiempo usted querr seguir el camino de estos lderes acon-sejando a otras personas por su cuenta. Los profesionales de red identifican la opor-tunidad de aconseja como una de las caractersticas ms reconfortantes de este mo-delo nico de negocio. Verdaderamente, usted est en el negocio para s mismo, pe-ro no est solo. ¥ Publicado en castellano por TIME & MONEY NETWORK
nuestra exposicin con una prueba de diagnstico de su potencia para ser un Nuevo Profesional. La llamamos Prueba R (ÁRenuncio!) del Nuevo Profesional. Es importante que usted haga un encuadr mirando de cara a la realida las pregunta prueba, juzgando su situaci capacidades tal cual son. Quizs quiera consultar la
las persona que ms nos conocen suelen penetra
qu cuantitativas (o incluso respuestas por s o por no). Por lo tanto, el puntaje tendr caractersticas similares. PRUEBA R (ÁRENUNCIO!) DEL NUEVO PROFESIONAL Las pregunta
un actitud de trabajo y habilida
fusionarse o ser adquirida por otra, lo que dara como resultado un reducci
vida como jubilado? ¥ ÀSu profesi
derecho, enseanza o cualquie
Àtrabaja en un ambient
de
incertidumbre, y de la prueba, juzgando cierto grado de riesgo sobre seguridad? su situaci
dispuesto a hablar frente a la gente? ¥ ÀPodra acercars amigos, familiares, colegas e incluso a desconocidos con un discurso de ventas que la mayora no quiere escuchar
ÀUna reaccin negativa de sus familiares o amigos a su nueva profesi
mala,
e motivos para creer que su trabajo es seguro. Imagine tambin que tiene en funcionamient
los trabajadores. Al fin y al cabo, la mismas compaa network marketing cuentan con ejecutivos corporativos que no son profesionales de red. Se forjaro
esas premisas
2 Aunque tenga o no un ingreso seguro, sustancial y en crecimiento en el mundo profesional o comercial tradicional, Àqu pasa con su calidad de vida? Quizs sus finanza estn en buen estado, pero tal vez usted sea desdichado o est estresado. Si le parece que pasa demasiado tiempo en la oficina o en la calle y se pierde hechos importantes relacionados co pareja o hijos, quizs quiera tomar otro camino. ^BBI Si todos lo das enfrent largo viaje al trabajo, si est cansado de
r de una nota buena O
qu quiere realment vivir? El trabajo desde el hogar y otras formas de tele-trabajo le permiten vivir donde quiera. Estos factores del estilo de vida son las consideraciones ms importantes para el Nuevo Profesional que deba tomar importantes decisiones en relacin con su carrera hecho, esas decisiones pesan m que el dinero. El dinero es un umbral a cruzar. Y una vez que el aspirant Nuevo Profesional decide o prueba que en el network marketin
cambien sus hbitos personales: quizs coma ms, o se bae, afeite y arregle menos. ÁQuizs incluso adquier
r una cierta "elocuencia"
personas y comunica con pasin. Una estas necesidades de capacida
emprendimiento Ñ no slo rechazando sus splica asociars
de network marketing. Al fin y al cabo, el xito de esos consejeros -mentores- se mide por el desempe las personas que ellos capacitan. Entonces, si usted cuenta con las actitude
estilo de vida diferente. Quienes necesite
le este libro. Deje que l o ella sea el profesional "pionero" en esta ocasin. Si tiene hijos, al menos un
d puede
admiracin que sentimo
. Sandra
, es otro ejemplo de
maneja la consultora King. Sandra gan experiencia como profesional de network marketing y ahora coordina programas educativos de network marketin todo el mundo. Jim pas veinte exitosos aos en el formal mundo de la poltic
Los Angeles que prefiere
usted se une a los Nuevos Profesionales ahora o ms adelante, si el network marketin vehcul elegido, si decide viajar por esta ruta de otra manera, si decide hacer este viaje todo junto o dando un paso a la vez desarrollando a tiempo parcial su negocio
altos continuarn debido a las fusione empresa Al mismo tiempo, un 50 por ciento de los hogares estadounidenses cuenta con accione propiedad. En un determinado da, muchas familias ganan (Áo pierden! ms por sus inversiones que por su trabajo
o tiempo que se desarrollen en forma alternativa, con la ayuda de
todos los participantes, con xito, nivel de ingreso y posibilidades de crecimiento sobre una base de desempe ventas y auspicio nicamente
combinen sus enfoque auspicio con mtodos comerciales m tradicionales. Tendencia 10: Expansin del mercado internacional El atractivo del network marketing crecer en mercado internacionales orecientes ms rpido que en Estados Unidos Ñespecialmente Canad, Mxico, Japn, China, sudeste asitico Brasil y el Reino Unido. Este crecimiento explosiv
suyo! Usted decide dnde estar la sede. Usted decide el horario de trabajo. Usted decide qu producto servicio
Profesional, usted abre su vida a infinida
co
activa de la sociedad
qu
para ver si yo poda se
descubrir que no haba vivido.
las diferentes herramientas de bsqueda de Internet
co sitio propio, el cual puede resultar una valiosa fuente de informacin especfica sobre dicha empresa
sido actualizados recientemente. Otros pueden haber sido eliminados o abandonados desde que se los agreg a esta lista. El lector debe-ra reconocer qu hay control sobre el contenid exactitu
la
sitios, lo que multiplica la exposicin de informacin. La lista est hecha en orden alfabtico segn el ttulo del sitio. Adems de estos sitios genricos, cada compa
sido actualizados recientemente. Otros pueden haber sido eliminados o abandonado
reconocer qu hay control sobre el contenid exactitu
advertido. Ttulo del sitio Web URL Direct Selling Association www.dsa.org (Asociacin de Venta Directa) Effective MLM Marketin
Emporium (Catlogo) Truth About ML
sobre los programa MLM) UIC Seminari
texto, de la historia e infraestructura de la industri
los l-timos diez aos. Prima Publishing, 1994, 1996 y 1999 (ediciones en in-gls). Time & Money Network Edition 2000, 2001 y 2004 (ediciones en castellano). Su primer ao en el network marketing
resalta las extraordinarias recompensas que se pueden lograr. Prima Publishing, 1998 (edicin en ingls) Time & Money Network Editions
alfabtico se-gn el apellid del autor, cubren las estrategias de la industri
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, Palinoia Press, 1997. Stewart, David: Network Marketing: Action Guide for Success (Marketing de
r Ms $$$ en el Network Marketing),
Nuevos Clientes Ideas Rpidas Simples, Eco-nmicas, Lucrativas y Probada que Usted Puede Utiliza
Liderazgo Ai estilo ola 4: Contruyendo redes Richard Poe ISBN 987 ¥ 15 cm x 23 cm ¥ ~ Pginas Este libro se enfoca en las habilidades de liderazg
a el xito, la seguridad, y la deseada independen-cia financieta.
negocios - desarrollando relaciones que perduren. -Generar y mantene ingreso continuo, si
r en Gran-de usted podr y tendr xito en su negocio. ÁEste libro le mostrar cmo! T&M
exponemos ta
es. - Para lograr el xito, usted debe ver y pensar de la manera que la gente exi-tosa lo hace. - La estrategias de fijaci
. -Acondicionarse
so
ÁSi usted es una de las millones de mujeres que suean con iniciar un negocio propio exitoso
negocios - desarrollando relaciones que perduren. -Generar y mantene ingreso continuo, si
ISB
las creencias emocionales y actitude
acuerdo a los ingreso que se tengan. ¥ Administtar gastos imptevistos sin llegar al desastre financiero. ¥ Utiliza "formul
prosperidad en su vida. NEGOCIOS/DESARROLLO PERSONA
un ptima satisfaccin persona