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viii Los nuevos profesionales A lo largo de los años, he examinado muchos libros de network marketing, los buenos, los malos y los muy malos. Los Nuevos Profesionales es lo más cer-cano que he encontrado a una fuente de información precisa acerca del MLM, del tipo todo-en-un-solo-lugar. Para el emprendedor serio que lleva adelante el debi-

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 PEDIDO Copias adicionales pueden ser ordenada MONEY NETWORK EDITION Buenos Aires ARGENTIN
2006. Con sello editorial TIME & MONEY NETWORK EDITION
para el Nuevo Profesionalismo 197 Cap’tulo 9 (Renuncia1 223 ApŽndice: Fuentes seleccionadas de informaci—n sobre Network Marketing 23
que Significa para Usted, y coau-tor de La Histori
sufrido por largo tiempo un vaciamiento informativo. Las organizaciones del comerci llevado estad’sticas confiables. Las escuela negocio
circulaci—n pero menor nivel, se han en-focado en el MLM s—lo cuando surg’a algœn esc‡ndalo jugoso para informar. El hecho de qu actualidad esas circunstancias estŽn cambiando, se de mayormente al esfuerz persona
m‡
XXI, el MLM ser‡ un importante veh’cul para quienes buscan auto-emplearse, poseer un negocio propio, y ser independientes financieramente. TambiŽn ofrecen œtiles im‡-genes de compa–’a
examinado muchos libros de network marketing, los buenos, los malos y lo
que lleva adelant debi-do trabajo arduo de esta actividad, resultar‡ una herramienta indispensable. Para el principiante curioso disponiŽndose a explora los misterio esta actividad, ser‡ una iluminadora introducci—n, de muy f‡cil lectura. Richard Poe, autor de Ol
XXI, El liderazg
e su compa–’a, estando en la cumbre de su Žxito y poder. Un
mandos. Una ejecutiv
o a travŽs del cielorraso de cristal en
tomar contacto network marketing. Network marketing es la industri
potencialment trabajando desde su hogar
plazo vendiend
personas de hacer lo mismo. El network marketing Ñconocido en el pasado como marketin multinivel e hist—ricamente despreciado por haber sid
enfoque del trabajo
po
imagen: un lugar pa
los mecanismos de bœsqueda
manera las demanda
actividades, ge-neralmente eran muy exitosos en sus carrera elecci—n pero se sent’an insatis-fechos. Ellos representan un fuerza econ—mic
est‡n agremiados. En la actualidad, veinte millones de estadounidenses se "telecomunican" con sus tra-bajos y realiza parte o todas sus tareas profesionale sus hogares Los An-geles, la segunda ciudad m‡s grande del pa’s y principa
viernes. La mitad de
por un salario lugar, ellos y sus familia adoptan un enfoque diversificado y altament emprendedor en rela-ci—n a la generaci—n de ingreso
una profesi—
Comenzaremos y finalizaremo
propia vida y carrera
enfoque del trabajo
proselitismo, sino generar una discusi—n seria para profesionales serios. Esto es lo que esperamos: ¥ Definiremos network marketing y lo distinguiremos de su padre m‡
de
de
las profesiones tradicionales y la posesi— peque–o
ingreso, pr‡cticamen-te sin gastos fijos significativos. No existen prŽstamos bancarios, hi-potecas de segundo grado o dolores de cabeza por problema
productos exclusivos y patentados. ¥ Los servicio producto
sola-mente sobrevivir‡ a la revoluci—n del comerci electr—nico sino que prosperar‡ gracias a ella. Olv’des
l’nea. ¥ Es un movimiento global en el que los participantes ahora pueden manejar sofisticados negocio
, respeto y Žxito en esas ‡reas y aho-ra est‡n trayendo estas particularidades a la industria. Todo esto, es-t‡ cambiando r‡pidamente la cultura del network marketing. Usted conocer‡ a algunos de
de trabajo est‡ cambiand
lealtad de su em-pleador ha sido destruido. Y no ser‡ rearmado pocas almas vigorosa
o enfoque del trabajo,
llegara a morir trabajando para la compa–’a
tecnolog’a y pagarle educaci—n avanzada. ¥ En ocasiones ofrecerle servicios de actividades f’sicas, cuidado de ni–os y acciones de la compa–’a
para viajes persona-les, las millas del programa de pasajero frecuent
ser parte de una gran organizaci—n y tomar parte en las decisio
trabaja y quŽ cargo tiene, y recibir como respuest una expresi—n de sorpresa reconocimiento y respeto cuando lo cuenta. Es acerca de lealtad y dedicaci—n
s de
antes de colgar su
ingresos ase-gurados. Existe un œnico problema. Se torna cada vez m‡s raro y dif’cil encontrar la oportunidad de hacer es
o enfoque del trabajo,
prosperidad econ—mica hist—rica, vemos despidos y re-ducciones sin precedentes. ¥ Las compa–’a reducen beneficios tradicionales tales como la cobertur salud, y les dicen a sus empleado que la busquen por su cuenta. ¥ Las empresas est‡n tercerizando m‡s funcione
Fuerza AŽrea en la
modelo de empleo se est‡ resquebrajando. S—lo los tontos, complaciente
los j—venes tales co-mo la violenci armada y el abuso de drogas, profesionales de todo tipo se pregunta c—mo pueden enfrentarse a la crecient incertidumbre y de-mandas de tiempo de la nueva econom’a, y aœn as’ ser padres atentos, ca-ri–osos y amables
lo
completo, con importante ingreso residual a largo plazo. Es una industri
encontrando una oportunidad de completar las piezas fal-tantes de aquel "retrato de Žxito y felicidad" para perfeccionar el cual tanto trabaja-ron: independencia financiera, segurida
control sobre sus vidas y apego a una causa que va m‡s all‡ de ellos mismos. Pero, Àc—mo lo lograron? ÀD—nde comenzaron? ÀC—mo eligieron un
o enfoque del trabajo,
Tosser de Tempe, Arizona, puso toda su energ’a en el negocio de los seguros. Se arrepinti— toda su vida. "Hab’a trabajad
qu
ayudaba a superar sus recelos respecto al network marketing.. "Usamos nuestro plan Pre-Pai Legal en dos oportunidades y en ambos ca funcion
funcione como se supone que deber’a y cuando se lo necesita
todo? "Ahora, Deb y yo trabajamos por nuestra cuenta. No sufrimo embotella-mientos de tr‡nsit
El resultado ser‡ una relaci—n laboral modi-ficada en la que trabajadores
oportunidad han conducid John Hargett y a su familia por un ca-mino largo y sinuoso. "He visto ambas caras de
corporativo, en una compa–’
si otra opci—n, la familia present quiebra
nuestra casa" explica cuenta propia. i: John, "y Brenda debi— volver a trabajar. Luego me ^^^^^^^^^^^^^^^^^^B enterŽ de que mi empresa estaba a la venta. Sabia que estaba a punto de atravesa
lleg— a la casa y le cont— a John que un compa–er
sobre la industria. "Sab’a que la medicin
pronto ser’a eliminado. Por eso, a pesar de sus recelos, se convirti distribui-dor de Rexall Showcase International, divisi—
ad
John y Brenda Hargett tienen una organizaci—n de network marketing qu extiend
la veinte persona con m‡s altos ingresos de Rexall Showcase
qu anterior
cuatro hijos. Era una buena vida. "Quer’a ser como mi padre. Siempre me dec’a qu
Economia un sostenid
mejores en lo referent se-guridad del trabajo y nivel salarial
que usted debe pasar en el trabajo lejos de su familia
criada en Cullman
invirti— sus ahorros y se uni— a la crecient
pr‡cticament
qu
gastos fijos. Existen
bajas de la econom’a
qu esta-ba en un tipo distint
qu
boreal de 1996, enviando cassettes a to-dos sus conocido
lo
alcanzado lo
un
m‡
seis economis
para colabora
desde un comienzo. Un a–o antes, en el prestigioso encuentr anual del Foro Econ—mic
ÀD—n-de encajar
Econom’a das para mudar tareas administrativas al exterior gracias a la tecnolog’a de Internet este mismo momento su CEO puede estar negociand fusiones. ÀQuŽ puede sig-nificar eso para usted? ÀCu‡ndo fue la œltima vez que escuch— que una fusi—n hu-biese provocad
estad’sticos optimistas que en muchos aspectos describe
preocupa-dos por la seguridad de sus ingresos. Comienzan a darse cuenta de que han com-prado casas y autom—viles que no pueden pagar, que han demorad
informe de Los Angeles Times llega a la siguiente conclusi—n: "Para mu-chas empresas reducci—
momentos. Gerentes experimentados
de 1998, se redujero
qu supera en 200.000 puestos al a–o anterior
suelen desatar aumentos del precio de las ac-ciones de la compa–’a "Es un acto reflejo
generalmente no dura mucho tiempo. "Adem‡s de mostrar insensibilidad y dar evidencia de mala planificaci—n corporativa, los recorte
, se
seguridad qu
trabajado veinticinco a–os en una importante petroler
siendo que usted ha sido despedido." En 1998, las empresa
competencia en re sus colegas
s alcista. Parece igualmen-te contradictorio que en un momento ene se deja ir a algunos trabajadores, se traigan a otros al
demanda de tiempo. El triunfo en la "carrer
deben ser tenidos en cuenta. En primer lugar, un ambiente competitivo exige que las compa–’a
riesgo. Segundo, las investigaciones muestran que la mayor’a de los trabajadores despedidos encuentra
pa-ra las compa–’as, que los costos para mantene trabajador se extiende
d y la
que sea m‡s costo-so y riesgoso brindar cobertur
Econom’a ocupacional (OSHA) est‡ decidid
s como la expues-ta, se
dice sin rodeos: "ÁNo le pidan al mundo de los negocios que se disculpe por ser la œnica instituci—n de este pa’s que realment que ha funcionado. La libre empresa ha tra’do prosperidad y oportunida
alcanzar vidas m‡s seguras y pr—speras para ellos y sus familias
respuesta ha sido la misma qu
negocios y aquellos que son aut—nomos, representan una fuerza econ—mica y social que trae mucha creatividad, energ’a, invencione nuevos empleos a nuestro pa’s. Tenga en cuenta estos desarrollos: ¥ Hoy en d’a, m‡s de 22 millone peque–o
do
a–o, 72.000 negocios fallaron
Econom’a Si usted tiene un historial breve o inexistente, puede resultar muy dif’cil con-seguir los prŽstamo
interŽs, a casi el 49 por ciento de lo
opresivas y a veces contradictorias. Los inspectores de segurida OSHA han informad
enfocado en negocio m‡s peque–o granjas familiares, que no tie-nen recurso
millones de emprende valiente
clase de segurida
r sido un pa-so importante en el viaje a la
los distinto
nueva econom’a
extendiendo cables para una compa–’
bienes ra’-ces de Illinois
tiempo, algo que pudiera desa-rrollarse mientra
lado." Un d’a Todd vio un aviso en una revista que "encendi— todas la luces de alarma", recuerda. Pero cuando descubri— que era para comenza
Econom’a de todos lo
o estrŽs. Mi viaje al
dos negocios Uno transforma la salud, longevidad y vitalidad de la gente po
una oportunidad comercia œnica. Desde su posici— Žxito como Nuevo Profesional, Todd Smith ahora cree que "la mayor parte de la poblaci—n podr’a ser aut—noma en un futuro cer-cano, estŽn listos o no. Ya no se puede depender de su empleado
paisaje econ—mic
incorpore al negocio
es
"Es hora de que la gente comience a preocuparse por su propio negocio. Te-ner un trabajo significa que usted cobra por preocuparse por los negocio esta nueva econom’a, usted cobra por preocuparse por su propio ne-gocio. "El concept
Mary. , , Al comenza
pudiera reemplazarlo. Mary recuerda "cuando hace unos a–os asistimo viaje como reconocimiento para los productores m‡s importan
nada de fe-licidad en la multitud
sensaci—n poder mirar a los ojos a los pariente
apare-ce como una oportunidad para que la gente transicione a nuevas oportunidades y a un ingreso m‡s seguro. A medida que el ritmo de este cambio econ—mico aumenta y a medida que m‡s persona
Profesionales crecer‡
este crecimiento es-t‡ impulsad
su
aprendido esa lecci—n, Tom decidi— incursionar en lo
esposo y padre qu quer’a ser para ellos." El conflicto era inminente
all’, pero perd’ ingresos por m‡s de 40.000 d—lares por no trabajar." Se sent’a atrapado. "M
convertir a los empleados en consultores es, desde el punto de vista de la compa–’a, una manera efectiva de recibir servicios si
un
qu estar disponible cu‡ndo y d—nde me necesitaran. Si no, f‡cilmente pod’an encontra
an‡lisis y eliminaci—n, Tom comenz— a clasificar las oportunidades. "Analic
qu
industria. Sin embargo decidi— mantener la mente abierta y por primera vez estudia industri
hacerlo a tiempo completo; ofrec’a un ingreso potenciado en comparaci—n a uno que dependiera solament mis pro-pios esfuerzos; ofrec’a potencial de ingreso ilimitad estaba dispues-to a trabaja intensamente, y un horario flexible que me permitiera estar con mi familia y mantene
trabajar. El capital necesari
, dado que se trata de un
l dudamos y nos resistimos, y a veces no
m‡ all‡ de las persona negativas." A Tom Bissmeye
mu
porquŽ, pude mantenerme enfocad durante los momentos duros." La decisi—n m‡s dif’cil para Tom apenas hubo comenzad
planifico mis actividades de negocio torno a eso ÑÁquŽ cam-bio!" Recientemente los Bissmeye
trampa ha atrapado a muchos otros pro-fesionales exitosos
ten’a,
obligados a depender de decadentes programa gubernamentales de derechos
las tendencias demogr‡ficas y los problema
eclosi—n. Al mismo tiempo, el crecimiento del total de la poblaci— seguir‡ cayendo y la proporci—n entre estadounidenses en edad de trabaja jubilados caer‡, quiz‡s hasta el bajo nœmero de dos trabajadores por cada jubilado. Los mayores est‡n vi-viendo m‡s y al mismo tiempo los adultos j—venes tienen menos hijos. El envejecimiento de los Estados Unidos, un modelo que se repite en todo el mundo, present desaf’os profundos. TambiŽn sirve como poderos
cuando se jubile, para mantener SU estilo Muchos estadounidenses est‡n tomando de vida actual. medidas para prepararse. Veinticinco millone
usted pertenec
un bomba de tiempo demogr‡fica est‡ marcand paso. Cuando explote pa’ses ricos y po-bres por igual estar‡n inundado
s en los menores de 65 a–os. Hasta el a–o 2010, la
explotar‡, desde 2010 hasta 2030, a medida que la ge-neraci—n de boomers se jubile. ¥ Desde 1960, el nœmero de estadounidenses mayores de 65 a–os se ha in-crementado un ciento por ciento, comparado con el 45 por ciento de in-cremento de la poblaci— conjunto
o crecen a un ritmo de
o viven en los pa’ses m‡s pobres en
nœmero de nacimientos signific
actual. ÀC—mo sostener el crecimiento econ—mic
Àprestar‡n atenci—n a esta advertencia tempran
siglo de existencia. De hecho, ayud— a reducir substancialmente la pobreza entre las persona avanzad
lista de incremen-tos en los impuesto
hasta el a–o 2013. All’ comenzar
fuente de ingresos
Seguridad Social ya es un program caro con pocos beneficios y una tasa pobre de retorno de la inversi—n: ¥ El benefici mensual promedio para el jubilad
nuestra econom’a son par-ticularmente los m‡s golpeados. Pagan el total del impuesto por s’ mis-mos. Adem‡s, el monto de ingreso sujeto al impuest
punto particularmente dif’cil de aceptar para los boomers qu saben de inversiones, es el hecho de que la tasa promedio de retorno por los d—-lares "invertidos" en la Segurida
de
dilema lo enfrenta
varios programas gubernamentales de jubilaci—n, y a los impuestos requeridos para pagar po
sobre
los 67 a–os de edad. PROGRAMAS DE SALUD: UNA PREOCUPACIîN ADICIONAL Es inevitable que los impacto
falta de acceso a pro-gramas de salud. Considere estos informes y preocupantes desarrollos: ¥ Casi el 15 por ciento del total de producto de la econom’a estadouniden-se se gasta en programas de salud, porcentaje que aumentar‡ al 20 por ciento en el a–o 2020; a su vez, este porcentaje es mayor al de lo princi-pales pa’ses desarrollados, donde el promedio es del 8 por ciento. ¥ A pesar de este enorme costo, 44 millones de estadounidenses Ñm‡s del 16 por ciento de la poblaci—nÑ no tienen cobertura mŽdica. Un mill—n de personas perdiero cobertur 1998, sumados a 1,7 millones que lo perdiero
n preparando para salir de un salto del sistema si fue-r
arroj— como resultad
r la tradici—n de proveer y brindar cui-dado que les hizo poner a laa en
de
Lo . . ,. ,1 , . , - -,mnu en el sistema
qu
qu program
'ac‡ est‡ mi cre-dencial, Àd—nde est‡ mi tratamiento?' Tendremos un sistema insolvente que ya no podr‡ pagar po tratamiento." V’ctor Fuchs, profesor de la Universidad de Stanford coment— a la revista Business Week.
qu
de
programas "tal como est‡n", se-gœn c‡lculo
pron—stico l—gico posible
de in-greso residual network marketing responde al deseo de los boomers de tener se-guridad financiera cuando se jubilen. En esta industria no hay edad obligatoria pa-ra jubilars paraca’das menos qu dorados. Si usted es exitoso los cheques si-guen llegando hasta que usted deje este mundo y legue ese ingreso a sus herederos. Puede irse a un largo viaje, someters
abarcar un conjunto de obje-tivos interesantes y desafiantes es importante para todos, pero especialmente para quienes estŽn jubilados o pr—ximos a estarlo hecho preocupante pero bien documentado que los suicidio entre las personas de avanzad edad, especialmente hombres est‡n en aumento. De hecho, el Census Bureau informa que es m‡s probabl
White estuvieron casados durante cincuent
velocidad transform—... a uno de los m‡s respetados abogados li
lo
seguir siendo productivo, œtil y enfrentar desaf’o parte central del perfil de la generaci—n baby boom: A diferencia
social de contac-tos profesionales y es fuente de satisfacci—n interior, tanto como una mane-ra de pagar la hipoteca. Los autores prosiguen con una cita de una encuest
menor. ¥ Otro 28 por ciento quiere trabaja
para aliviar el estrŽs y trabajar por su cuenta. que impulsa a esas generaciones en envejecimiento, en su bœsqued proyecto orientaciones, es el sentimiento de muchas personas de que, a medida que la vida avanza, sus objetivo actuales continœan si
prosiguen: "Muchos boomers todav’a no han encontrado la fe-licidad interiorÑpor el contrario, probablemente constituyan la generaci—n m‡s es-tresada de la historia." Al revisar la investigaci—n de la encuesta
est‡ sobrecargada de informaci—n y opciones." En una re-ciente encuest todos los estadounidenses, un 40 por ciento dijo que pa-ra ellos la falta de tiempo era un problem mayor que la falta de dinero. HaciŽndose eco de un punto tratado en el cap’tul
conclusi— que verdaderamente hemos ingresado a un per’odo de empresarialidad desde la cuna a la tumba. "Cada vez m‡s estadouniden-ses se ven obligado comportarse como empresarios en el manejo de sus profesio supervisi—n de la educaci—n de sus hijos y planificaci— jubilaci—n," es-criben. "Es probabl
marketing se posicion
FAMILIA El envejecimient
serlo, no est‡n preocupados tan s—lo por su ingreso y la segurida
nietos. Aquellos familiares a su vez se pregunta
"enfrentar‡n la preocupa-ci—n y el gasto de cuidar a pariente
suficiente como para sufrir mœltiples enfer-medades cr—nicas,
s y elo de
nacidos eran hijos de madres no casadas Ñdram‡tico incremento partiend
que mantener
preocu-pantes hallazgos: ¥ Desde 1991, la proporci—
descubriendo m‡s consecuencias en los ni–os cu padres deciden que ambos deben trabaja m‡s y durante m‡s tiempo fuera de su hogar. "Los padres tienen derecho a estar preocupados por la reducci—n del tiempo que pasan con su familia, conclusi— del peri—dic
qu pasaban al menos cuatro noches por semana en ca-sa con sus familias, y frecuentemente manten’an conversaciones profundas con sus padres, ten’an menos probabilidade
demostr— este interesante re-sultado: "Los ni–os en edad preescolar que estuvieron expuestos a conversacio-nes a lo largo de la comida entre padres y hermanos
"vac’o de sentido". se preocupan por ellosÑ son exactamente los que se descartan cuando calidad de tiempo reemplaza a cantidad de tiem-po... Los padres que llegan corriendo a la puerta de casa a las 19:30 horas y van directo a la m‡quina de fax, dejan perfectamente en claro d—nde se asientan sus lealtades, y los chicos est‡n mostrando las cicatrices. En particular, son las mujeres que trabaja quienes sufren conflictos por el dilema de concilia
Ojal‡ pudiera quedarme en ca-sa, pero simplemente no es posible.
s por semana a las responsabilidades
dichas actividades. Tal como vimos en el caso de los Bissmeyer, la oportunidad correcta en el network marketin ofrece a los padres que trabajan la posibilida poner a su fa-milia en primer lugar, y al mismo tiempo disfruta los beneficio
que empuje a muchos profesionales exitosos a abandonar sus pro-fesiones tradicionales y volcarse a alternativas como el network marketing. Con la cantidad de profesionales disponibles en disminuci—n, esta bœsqueda
lo
econom’a masiva es muy rele-vante para las compa–’a
intentan atraer legio-nes de distribuidores con un argumento muy parecido: al trabaja desde el hogar, usted puede equilibrar mejor las responsabilidades familiares y profesionales, evitar largos viajes, vivir donde quiera y, en muchos casos, ejercer m‡s control sobre su propio tiempo y su horario
los ocho profesionales que tienen entre 30 y 50 a–os de edad y que viven en su cuadra, s—lo uno se sube a su autom—vil para ir al trabajo todos los d’as. El resto, inclusive Jim, trabaja actualmente principalmente desde su ho-gares. No est‡n desocupados ni subempleados ¥Á[^¥^¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥[^¥l ni enfermo jubilados, ni son vagos Ñson 1 Nuevos Profesionales. ÀPor quŽ deber’a alguien El atractiv para los empleados es obvio. Pe- ^ k ro, Àpor quŽ compa–’as grandes como AT&T, IBM, Arthur Andersen y otras, est‡n avanzando sobre es
hogar y enojado
"S
estando que 20 millones de a anos mz ^e ventaja con respect
la prioridades en competen
sin sa-crificar un estilo de vida en abundancia, no s—lo atrae a m‡s profesionales exitoso
Jack comenz— a tener problema negocio que generaro
networker a tiempo completo de Pre-Paid Legal Services, ha re-vertido no solament
qu contratar m‡s personal Hoy puedo lograr el mismo efecto poten-ciado sin tener que contrata
momento de volver nues-tra discusi— hacia un an‡lisis m‡s profund del network marketing. ÀC—mo una industria cuyas ra’ces se remonta una colecci—n heterogŽnea de vendedores puerta a puerta, logr— transformarse en un negocio moderno, global, y de alta tec-nolog’a, que se posicion forma ideal para atender las realidades de marketin
as
ventas. ¥ Participaci—n de una mayor cantidad y diversidad de distribuidores de ventas. ¥ Innovaciones en las pr‡cticas comerciales de la industria que permite
telecomunica informatization e Internet
r respuestas a preguntas tales como: ÀQuŽ es el network marketing? ÀAdonde
a directa y en quŽ se diferencian la venta directa y el network marketing de
la
si-glo como una alternativa atrayent
comœnmente entre lo networkers l’deres es que una imagen negativa de la industri
Capitalism (Capitalismo Carism‡tico), reali-z— un trabajo destacado al documentar los mayores hitos de la evoluci—
personalizada
co que vend’an herramientas, tŽ y linimento puerta a puerta. Estos mercaderes iti-nerantes, por lo general originarios del norte de Europa, operaba inicialmente en Nueva Inglaterra, cerca del centro de la econom’
a minorista en expansi—n. Muchos vendedores callejeros abrieron lo-cales. Alfred D.
perso-nal... pero bajo condiciones que les aseguraban cierto nivel de control.
la
m‡ doscientas mil ^I^^^I^^^^^ persona
directa, como la California . , Perfum Company (Avon Corporation), Electrolux, la industri
Directa (Nationa Association ^^^^^^^^^^^^^^^^B of Direct Selling Companie -NADSC), antecesora de la actual DSA se convirti
Brush, fund— Stanley Home Products Ency-clopaedia Britannic fue lanzada por Sears Roebuck and Company por medio de su divisi—n de cat‡logo
directa. La dŽcada de los 40 result— particularmente memorable para esta industria. Biggart informa que durante esa Žpoca ocurrieron tres desarrollos clave qu
directa. Primero, la industri adopt— el concepto de "contratista independiente". Im-plemento contrato
adquirir los producto
directa creativa
Žxito de la reuni—n, interesars por los producto
l de distribuci—n multinivel. La
directa tradicionales, como Wat-kins, Fuller Brush Company y Stanley Home Products
sobre marketin
vendedor exitoso en esa compa–’a era a su vez un experto con contactos. Cuando un nuevo prospecto se asociaba como vendedo
miembro durante esos primeros sesenta d’as a fin de maximiza
profesio-nal del MLM y co-fundadora de la MLMIA (Multi-Level Marketin International Association) informa qu Watcher's Organic Sea Products Corporatio
del fundador
o en lo
sobre la fecha exacta en la que Watcher' adopt— un plan de compensaci—n multinivel. Es claro que fue en la era de 1930/194
multinivel o del net-work marketing. Los dos hijos de Joseph Watcher, Joseph jœnior y Earl A., continua-ron con la investigaci—n de producto
cuidado personal en m‡s de veintisŽis pa’ses. Sigue manteniendo su program
comenz— a vender Nutrilit
o plan de compensaci—n inclu’a los siguientes elementos: una bonificaci—n del 3 por cien-to para el distribuidor sobre las ventas de
-nizaci—n
estructura competitiva de la industri
co
net-work marketin ganaba impulso MARKETING, MARKETING MULTINIVEL: ÀQUƒ CONTIEN ESTE NOMBRE? Antes de describi posicionamiento y la situaci— industri
r y actœan como intermediarios entre el
di puerta a puerta, pagaban tan s—lo por un nivel sobre la base de una transac
DIRECTA ÀC—mo se distingue, precisamente, el net-work marketing de la venta directa? ÁEsta pregun-ta es una de las m‡s frecuentemente formuladas en toda disciplina de ventas! TambiŽn es una de las pregunta m‡s desafiantes para responde
directa: ¥ Utiliza
de con-tacto era lograr una invitaci—n para realiza una presentaci—n del product hogar de
er
dŽcada de los 60 y has-. ,, . H ta principios de los 70. Pero muchos programas toda-psicologico para preserva
"libertad de tiempo" para organiza sus propios horarios de trabajo
la
reclamos que pueden hacerse ventas en red y duplicaci—n sobre los productos, al uso de publicidad, ubicacio
creado sobre la base de la actuaci—
inicial de un product servicio
dise-–ados adem‡s para capitalizar las ventas repetitivas a ese cliente inicial. El distribui-dor original
que han asociad entrenado como distribuidores de network mar-keting. Mientra que cada compa–’ network marketing tiene casi siempre un plan de compensaci—n dise–ad
r comisiones por muchas generaciones de asociados Ña veces miles de distribuidores, decenas de miles, cientos o miles de-les de distribuidoresÑ lo que representa un volumen des des en
base de ciertos criterios de desempe–o en las ventas. En general, la industria tiene una terminolog’a complej que describ
las compa–’a
network marketin
y a veces se re-quieren millone
base de: ¥ Penetraci—n m‡s r‡pida del mercado al que se apunta; logrando de esa manera disminuir la inversi—n en desarrollo del mercado y acelerar las ventas positiva
network marketin movimiento de productos y servicio
producto del producto". El distribuidor obtiene rŽdito econ—mico al comprarl
consumo personal como parte del total de las ventas grupales del distribuidor. 2) Venta mayorista/minorista del producto a los clientes: El distribuidor puede vender el product servici
que haya asociado administrado. CUESTIîN DE LEY Y DE LEGITIMIDAD: ÀEL NETWORK MARKETING ES UN NEGOCIO "REAL"? El ambiente legal para la industri
que desde 1979 las procuradur’as generales, la FTC y la SEC (Comisi—n de T’tulos y Cambio) han perpetrado intenso ataques contra la industri
Obser-vadores legales informan que estas oleadas investigadoras han sido causada por varios factores Crecimiento destacado de empresa
qu
Profesional que investiga esta actividad como alternativa comercial, comprenda en un sentido bien amplio el clima legal relacionado con el canal de distribuci—n
an
s los cuales se
las percepciones del pœblico sobre las compa–’a
temas clave para usar en la evaluaci—n de la legalida
genuinos a los consumidores. ¥ Los productos vendido
r sobre-dimensionados. ¥ Los planes de
minorista y calificar bajo "la pol’tic
fomentar ni exigir compras obli-gatorias de producto servicio perifŽricos. ¥ Las comisiones se pagan œnicamente por los productos o servicio
pagar comisiones a los distribui-dores por persegui asociar
del negocio"
qu
o tiempo en venta previament
ingresa a la actividad de la vent directa y del network marketing para lograr ingresos impresionantes y tener libertad de tiempo para hacer todo aquello que deseen, siendo sus propios je-fes. Aunque indudablemente algunos vendedores directos y distribuidores han in-gresado a la industri
-cio, en
con descuentos 3,4 Una diversidad de encuestas patentadas por compa–’as de network marke-ting muestra que tambiŽn ingresan a la industria vendedores directo profesio de red, por los siguientes motivos: ¥ Comprar producto
Mejorar el desarrollo personal
desear "productos con descuentos, por mayor o gratuitos"
especialistas con autorida
programa, una clase es dedicada a los "porquŽ
honestidad, compasi—n, responsabilidad y Žtica. Brindamos a las personas liberta
hacer lo mismo." ¥ "Por medio de los esfuerzos de cooperaci—n y la fe aplicad
solitario como el mayor veh’culo en el mundo para lograr li-bertad personal Žxito empresarial y una vida familia enriquecida." ¥ "Promover la comprensi—n y aceptaci— del network marketing para que, as’, se conviert
riqueza personal." Anuncio de la DSA: Ventas Minoristas y Cantida Vendedores Directo
jefe y lograr una relaci— directa entre el esfuerz re-compensa." La informaci—n definitiva correspondiente a los a–os subsiguientes, no est‡ disponible al momento
(los datos m‡
venta directa creci— de 14.980 millones de d—lares a 23.170 millones (incremento mayor al 54 por ciento)
directa. De acuerdo con la informaci—n de los cuadros 4.1 y 4.2 podemos determinar las ventas espec’ficas y el impacto ocupacional del network marketing en la actua-lidad, frente a la industri venta directa en su conjunto
cuidado de la piel, etc.) 25,9 Servicios/miscel‡neos/otros 18,2 Productos para el bienesta
otras, las conclusiones del cuadro 4.3: ¥ La proporci—n producto/servicio que se distribuye en el canal de venta di-recta ha variado en a–os recientes Los producto
Los producto
o para generar ventas, representado como porcentaje del total de
9 Vental (en reuni—n)
, el
o en
l de ventas en d—lares.
o Contratistae 99,8 % Empleado 0,2% Horas de trabajo por semana Menos
m‡s 6% Dos 20% No respond nativos 1% Afro-Americanos 8% Otros 1% Hispanos 4% No respond m‡s 6% 35-44 30% No respond
la
representando la mayor parte de la poblaci— venta directa, el 57,9 por ciento, la tendenci
tiempo, — bien trabajan menos de cuarenta horas po
tipo de cambio variable. ¥ Co
las dificultades, los datos de la WFDSA brindan una informativa descripci—n de la industri
Di
, resultaron las siguientes con-clusiones: El volumen de
Tailandia, Indonesia y varios mercados m‡s. El clima econ—mico negativo tambiŽn tuvo impacto en
reflejando las fluctuaciones cambiar’as japonesas y la in-certidumbre econ—mic
e 1993; un aumento del orden del 132 por ciento. ¥ Estimaciones conservadoras sobre la
4.7 Ventas directas minoristas y fuerza de venta globales estimadas, 1993-1999 A–o Ventas minorista
donde est‡ establecida la industri cuyas ventas superan los "miles de mi-llones de d—lares"
d—lares en todo el mun-do por medio del canal de network marketing. ¥ M‡ 34,6 millone
por ciento de participaci—n del mercado de las ventas directas globales Brasil, MŽxico, Italia, Corea y el Reino Unido tienen una participaci—n del mercado de entre un 3,2 y 1,5 por ciento, cada uno. El poder del bloque asi‡tico en el network marketing Los pa’ses del bloque asi‡tico tienen una fuerte cultura de comunicaci—n interpersonal y una infraestructura competitiva bien establecida para la activida
qu
o tiempo, en lu-gar de convertirse en un plan que abarque tanto la vida como la profesi—n. Pero la industria no se mantuvo como estaba. Est‡ atravesando cambios substanciale
antes conocido
efectivo canal alternativo de distribuci—n para las compa–’a
qu una industri
una ruta de empresariado tan atractiva para tantos profesionale
a en la
g se ha
tecnolog’a, colmada de innovadores producto
sus interese
a de
de d’a. Las afirmaciones que se hac’an sobre los producto generalmente no se po-d’an verificar supervisi—n a los vendedores por parte de las compa–’a
eran enga–ados. Stephani Meh- Ÿsta industria ha sido ta, periodista de la redacci—
pa
comenta-rios. Pero en su libro "Congratulations, you lost your job" (Felicitaciones, has per-dido tu trabajo)
lec-tura obligatoria de todo profesional de red o prospect
ense–ado network marketing como parte de
comienzos de la dŽca-da de 1990, Fogg inform— que "90 por ciento de los millonarios crearon su fortuna mediante los negocios inmobiliarios." Fogg reconoci
sus carreras. "Pero..
fortunas. Por ejemplo, Dexter Yeager, indiscutiblemente uno de los profesio
partir de ese Žxito, Mark se ha convertido en autor de best-sellers*, educado
Randy Schroede
sigue y sigueÑ todos han alcanzad
Žlite estaba compues-to por 264 miembros
decenas de millone persona
Ágracias a la cultura del network marketing! ÀTodos los profesionales de red ganan "Dinero Grande"
lo ingresa
e horas o menos por semana. Por supuesto, una menor inversi—n de tiempo tiene consecuencias en el in-greso. Tal como se destaca en el perfil des de
maneras, la mayor’a de la gente no define sus objetivos espec’ficos ni tiene el compromiso necesari
todos los a–os. ¥ Alrededor de cuatro millone
universitario
repre-sentantes de venta directa, comentad
, el
directa representaban el 3,6 por ciento de los 270,6 millones de habitantes totales de Estados Unidos, y el 7,4 por ciento de los 131,5 millones de empleado
n saturados en
realidad del desgaste o agotamiento El agotamiento, expresad como deserci—
directa. Los profesionales de este campo operan en un ambiente altament
de
estŽ demasiad ocupado para apoyar ade-cuadamente a su nuevo distribuidor. Muchos distribuidores experimentan con el network marketing y nunca tie-nen un compromiso a largo plazo ni perseverancia. Otros alcanzan sus objetivo
directa es principalmente anecd—tica o realizad sobre la base de estu-dios individuales de alcance muy limitado
" ¥ Wotruba, Sciglimpaglia y Tyagi, en conferencia frente a la American Marketing Association, dieron a conocer informes segœn los cuales "las
a directa tienen tasas anuales de
a directa: 1. Tasa de deserci—n Ñel
minorista de productos Amway, (2) le pre-sent— a un prospect Plan de Ventas y Marketing de Amway, (3) reci-bi— una bonificaci—n de parte de la compa–’a
n haya hecho al menos una compra de
per’odo de tres meses. ¥ Muchas compa–’a network marketing registran a todos los distribui-dores "asociados" como "activos
renovaci—n m‡s all‡ de sus compras personales o de su activida
compras de producto o actividad comercial, hasta que solicite formalmente ser eliminado
directa 1997 1998 Tasa de deserci—
adaptaci—n a la era de Internet. Las empresa pro-ductos y de servicio pasan po alto, para riesgo propio. Las compa–’a
eficiencia en la distribuci—n. El network marketing puede ser una solu-ci—n poderosa. Puede acelerar la velocida ingreso del producto prueba r‡pida de mercado y aceptaci—n por parte de
. Compa–’as de venta directa se pasan al
Brush, otra venerabl
directa de producto
algunos ejemplos
durante diecisiet a–os; en ese lapso experiment— un ta-sa de crecimiento compuesto de 18,5 por ciento y alcanz— ventas por U$S 229,5 millones en 1997, cuando se vendi— a un comprado financiero. ¥ En 1977, Colgate Palmolive adquiri Princess House, comerciante de cristaler’a y producto
comercializado sus produc-tos po
co
distribuci—n. Ese negocio fue posteriormente abandonado. ¥ En 1991, Rexall Sundown cre— una divisi—n de network marketing con productos patentados especiales, al mismo tiempo que segu’a vendiendo otros producto
para su pa-dre corporativo, Citigroup. ¥ En 1998 Teleglobe
Communications, considerando a su base de dedicado vende-dores y clientes como principa
de networking. "Exhibit A" es el cat‡log para consumido-res de Amway y Quixtar (su p‡gina Web), que vende una amplia gama de producto
compa–’as de network marketing, como Ame-rican Communications Network (ACN), Big Planet, Market America PricenetUSA-.com y Rexall Showcase hacen lo mismo, usando comercios virtuale por Internet
fabrican-tes de computadoras, est‡n trabajando con entusiasmo por alcanza acuerdos con empresas de network marketing para proveer sus producto los ejŽrcito
Estas transacciones en su conjunto
una amplia l’nea de suplementos nutriciona-les de marca propia y otros productos de consumo, capacidad de fabrica cautiva. El objetivo estratŽgico de NLFI es "fomentar una concien-cia positiva en expansi—
para la comunida inversora y una potencia
productos y servicio
adem‡s los producto servicio
conveniente." Al anuncia
ad-quisici—n." Procter and Gamble, gigante del marketin Estados Unidos, enemigo por a–os de la industri
relaci—n cooperativa les da a las marcas de P&G la oportunidad de vincularse con sus consumidores mediant ex-perimentaci—n de sus product
m‡s innovado
de network marketing son contundentes e impresionantes. La creatividad del marketing y la din‡mic organizativa recuerdan a las empresa del r‡nking Fortune 100 que van "por el carril r‡pido". La industri atraviesa una fase de recesi—n
los Nuevos Profesionales. Estos casos ilustran la envergadura de las potenciales aplicaciones de este po-deroso canal de distribuci—n
para profesionales que encuentran atractivos su potencia
qu
sensibilidad, muchos profesionales de red pueden conside-rar que una compa–’ que combina diferentes enfoques de ventas y de marketing no est‡ totalmente comprometida con el evangeli
que opera desde su ¥¥¥¥MHHH hogar, y que paralelamente vende productos por la cadena minorist
y buidores", y los casos de ventas de compa–’a
originar oleadas de rumores e incertidumbre. En una Žpoca tradicionales como en de pleno empleo (por lo menos en lo
qu deben hacer las compa–’a
los mejores atributos de la otraÑ es una situaci— ideal. Se ha he-cho m‡s aceptabl comprometerse en enfoque network marketing, y m‡s pro-fesional, atractiv
aumentando significativa-mente sus inversiones en gerenciamiento profesional, sistema
mu
-gerenciamient
presidente del directorio, y Steve Lund, geren-te general de Nu Skin International, se convirtieron en un formidable dœo gerencia
Big Planet, junto con el equipo de gerentes operativos que llev— a cabo la tarea encomendada por Ro-ney-Lund, tipifican el calibre y enfoque de
sus ingreso
Ji Robinson asisti— recientemente a una reuni—n de distribuidores de Rexall Showcase y descubri que era muy diferent reunione
escena: Una soleada ma–ana de s‡bado de diciembre de 1998
tragamonedas
Hab’a pocos cantos, v’tores, gritos de aliento o alaridos. Nadie corr’a al escenario despuŽs de cada discurso para pedirle aut—grafos a sus "personalidades" favoritas en-tre distribuidores o gente de la compa–’a. Las presentaciones estaban cargadas de informaci—n f‡ctica, desa-rrollos comerciales y tendencias sociales, con muy poco apoyo en lo que llamo uso de frases al estilo de "deben creer". La mayor demostraci—n de entusiasmo en este grupo lleg— cuando Schofield revel—
Excel Communica-tions, Kaire Nutraceuticals, Mannatech, Nu Skin, Nutrition for Life, Pharmenix, Pre-paid Legal Services y otras similares en tono y conducta medida que la industri corrient masiva, es probable que este estilo se modelo par
serie Dragnet
mientras se portamiento profesional, de alto nivel y serio a la vez que se abre a potenciales asociado otros es
bebŽs que suelen verse interrumpiendo otras con-ferencias de network marketing co sus llantos y travesuras, aqu’ no se ve’an po
serios usando los enfoque
prospectos pobres pero esperanzados parados bajo la llu-via y derribando puertas para asociars
lo reg’mene m‡s autorita
empresas del sector ha
treinta pa’ses. Mary Kay est‡ presen-te en veintiocho. Enrich vende su productos en catorce naciones y Forever Living puede encontrarse en sesenta y tres. Las estad’sticas demuestran que, en conjunto
qu principa foco de la agresiva estrate-gia internacional de expansi—
los hogares asi‡ticos estar‡ en con-diciones de comprar una amplia gama de bienes de consumo Ñrefrigeradores, te-levisores, lavadoras, computadoras y cosmŽticos. Y quinientos millone persona que Occident considera clase media." "Ese mercado tiene aproximadamente el tama–o de los Estados Unidos y Eu-ropa juntos. identific— otros desarrollos que hacen de Asia un candidat
siguen creciendo, si bien con tasas de crecimien-to menores. ¥ La mayor’a de los analista
donde la red de segurida
sin trabajo
-si—n. Contrario a sistemas der al
qu
para crear peque–as empresas
despegar con esa cantidad Áun emprendimiento de network marketing! Review tambiŽn informa que en cualquie otro pa’s de Asia "la necesida
es
millone
con edificio
ganancias. "Ojal‡ me hu-bieran despedid
media, y que buscan tanto nuevas oportu-nidades como nuevos productos para sus renovado
recuperaci—n
grupos de interŽs, suele ser incapaz de acciones decisivas. ¥ Una naci—n que revolucion— la industri
por el cual los profesiona-les japoneses se quedar’a
r en
s de
error menospre
, ha
organizaci—n social antes que en la iniciativa individual. Ja-p—n es un pa’s monta–oso pr‡cticamente sin recurso
n a la sociedad japonesa a reconstruirse casi por completo. Hace apenas cincuenta a–os, los mayores centro
a la
Una econom’ excesivamente reglamentada y con precios desorbitantes, malgasta la riqueza del pa’s y de los consumidores, al tiempo que obliga ¥¥¥¥¥ÁÁ^¥¥^^^H a los japoneses a buscar maneras m‡s eficientes de comprar y vender, y de hacer negocios. Todas las tendencias que empujan a esta industri Una socieda asentad
, que gene-ran m‡s de 30.000 millones de d—lares en
otras compa–’a
que, mien-tras las barrera japonesas comerciales abierta
qu
s—lo pod’an ordenar lo que el ma-yorista pod’a proveer. Y el mayorist
s de Kirin'." Dado que el network marketing se basa en ^^^¥¥¥HnMn la noci—n de
negocio represen
negocios en los prime- han adoptad con creciente ros cinco a–os." r _ t * v i lervor la venta directa y las No obstante
predisposici—n de los consumidores japoneses pa-ra darle una oportunidad a las innovaciones estadounidenses, est‡n creando ocasio-nes para que las empresa
"Quieren trabaja cuenta y cobrar de acuerdo a su desempe–o, no de acuerdo a su antigŸe
quebrado el tradicio acuerdo entre empleados y empleadores. Los graduados universitarios luchan por encontrar los trabajo
so circunstancias familiares para los es-tadounidenses en Žpocas de receso econ—mico, pero para los japoneses son desco-nocidas en la era posterio
la mujeres japonesas. Hace tiempo que las amas de casas ja-ponesas dominan la econom’a del consumo en su pa’s, a travŽs del control del di-nero del hogar y las decisione
fideos en el almuerz
de enorme poder adquisitivo colectiv
Aunque las condiciones laborale Jap—n est‡n cambiand
tarde con compa–eros de trabajo
un
qu potencial de expansi—n internacional es lo que m‡s los estimula de sus negocios avanzamo
e otros idiomas, culturas y tradiciones comerciales. Muchos profesio-nales de
contactars con sus ra’ces. Adem‡s, su conocimien-to de la cultura y el idioma del pa’s, as’ como la presenci
l el desarrollo del negocio y,
trabajo cuidados
directa. Pero insume much’simo tiempo y por lo tanto limita las capacidades de las persona
tiempo. Pedir producto llenar formularios sol’a hacerse a mano y luego se envia-ba por correo, o bien se llamaba a la sede de la empresa. Los productos generalmen-te se retiraba
o el mismo distribuidor los entregaba. C‡lcu-los de
motivar e informar
e la activi-dad. Algo as’ como doscientos mil sitios Web se han identificado en los buscadores relacionados directamente con el tema del network marketing. KHBHHHHH
venta por relaciones con tecnolog’as de informaci—n y comunica
We
hacer la tecnolog’a es cada vez m‡s complejo
de
surge de la uni—n de la tecnolog’a moderna Ñ archivos computeri-zados y telecomunicacionesÑ con el antiguo arte de hablar cosas banales. Fogg, editor de Upline, determin— el papel que la tecnolog’a puede y deber’a tener en el desanoll
g cuando obser-v—: "Todas las henamientas y la tecnolog’a lo liberan para que usted se concentre en la
e de la
a directa ten’an en el pasado Ñen ^^^^^^^^^^^^^^^^ el que ser parte de este negocio significaba que su garaje, su auto y su casa estaban llenos de cajas de
educados
d’as de la semana. A medida que las compa–’as establezcan sistema
procesamiento manual Ñsin menciona exigenci que el distribuidor cobre y entregu los productos personalmenteÑ la revoluci—n del comerci
manera, si las compa–’a hubiera logrado desarrollar sistemas computarizados para acredita
clientes y organizaciones de ventas pertenecientes a profesionales individuales de red. En lugar de eso, lo que la industri
lo
compa–’a de venta directa m‡s grande del pa’s, abri— sus puertas virtuales. Tal como document
d’a inaugura
en Internet se utiliza en marketing y publicidad... Eso significa que dos ter-cios de cada d—lar se va solamente en tratar de atraer miradas. Ahora bien, en la vieja econom’a, entre el 60 y el 80 por ciento de cada d—lar se gastaba en varios intermediarios: mayoristas, corredores, minoristas, gastos generales... Pero ahora la publicidad se ha convertido en el gasto m‡s importante porque de alguna manera usted tiene que lo-grar que
por sus contactos logrados por el boca en boca. Es un plan brillante. Nos da la propiedad y participaci—n en el negocio. No somos simples clientes. Somos socios. El comercio electr—nico puede representar a la nueva econom’a. Pero Quixtar indica la nueva fa-
We Rexall.com, y alentar’ sus distribuidores nuevos y existentes a hacer lo mismo. ¥ Shaklee Corporation, la venerable compa–’
g ele puede ayudar
una industria con una capacida œnica de adaptaci—n a la nueva econom’a de Internet
convertir‡n en las industrias del pasado. El network marketing es una industria del futuro. Tendencia 5: El Network Marketin
"periferia lun‡tica
a literaria" acadŽmica en
s des manuales, no hab’a ninguna clase de referencia al campo del marketing multinivel o network marketing. En las colecciones de bibliotecas espe-cializada
comercia giraba en torno a las personalidades de la industri
Dare to Be Great, Koscot Interplanetary Inc. y de Holiday Magic; esquema
actualidad, por el contrario mercado estadounidense ha experimen-tado una explosi—
peri—dicamente a la industri del network marke-ting de manera positiva y alentadora. (Si quiere ver una lista de las m‡s importan
principios de los a–os '90. Aunque la cobertur
las revista Fortune
reconocidos peri—dicos regionales de los Esta-dos Unidos. Se puede agregar que se est‡ desarrollando una categor’
Web, Amazon.com tiene un
Letter, de Len Clements
ventas y marketing. Los AcadŽmicos Reconocen al Network Marketin
de network marketing como canal de distribuci—n y como potencia
Charles King, profesor de marketin
concentr
legales de œl-tima generaci—n, y nuevos desarrollos en planes de compensaci—n. La comunida
1994. Aunque no se ense–a network marketing en la Faculta Ciencia Econ—micas de Harvard King, que curs— su doc-torado en esa Facultad dado conferencias sobre network marketin
facultad estatal de Utah Valley lanz— un curso intro-ductorio llamado "Oportunidades en Venta Directa". Dise–ado como program
directa en la sociedad
Directa ¥ WFDSA (World Federation of Direct Selling Association): Federaci—n Mundial de Asociaciones de Venta Directa. ¥ MLMIA (Multi Level Marketing International Association): Asociaci—n Internacional de Marketin
presupuesto estimad 5,35 millone d—lares
directa, se maneje con el m‡s alto nivel de Žtica comercia
m‡s de 1,1 millone
los programa
leg’timo de distribuci—n y un camino profesional viable. Dentro de sus actividades como asociaci—n, la DSA tambiŽn tiene una va-riada serie de programas de educaci—n, relaciones gubernamentales, servicios pa-ra miembros
importancia para la industria." La WFDSA facilita el inter-cambio de informaci—n entre su
directa de las asociaciones participantes en el informe: "Encuesta Esta-d’stica Internacional: Datos Mundiales de Venta Directa,
(Asociaci—n Internacional de Marketing Multinivel): Est
directa. Define su ob-jetivo principal como "brinda educaci—n continuamente y re-educar a sus miembros" en el cambiant
informa que ha desarrollado, facilitado y fomentad
para ayudarlo
conoci-miento para ayudarlos a triunfa para documentar la legitimidad de su industria. Apenas pocos a–os atr‡s, esto no era as’. Tendencia 6: el Network Marketing se Hace "Pœblico" En una impactante demostraci—n de madurez y seguridad del network mar-keting, y como parte de su agresiva bœsqueda de capital y participaci—n de merca-do, cada vez m‡s compa–’a
TGO Kirby &World Book (Berkshire Hathaway Inc.) BRKa Nu Skin Enterprises „US Partylite (Blythe Industries, Inc.) BTH Pre-Paid Legal Services, Inc. PPD Primerica Financia
TWLB Dynamic Essentials (NBTY Inc.) NBTY FlashNet Communications FLAS Fuller Brush an
CPAK poder mediant fondos para el desarrollo de productos, adquisiciones y crecimien-to agresivo saca a la industri
correspondientes figuran m‡s adelante.] ÀQuŽ significa este desarrollo para los Nuevos Profesionales que analiza
ILNK Kaire International (Natura Health Trends Corp.) NHTC Mannatech MTEX Nutrition for Life International NFLI Reliv Internationa
(US Assuranc
E Sportsnut.co
r un
firmas contable m‡s importantes, para ser sometido al an‡lisi
los analista
s financieros
qu
mo-mento de su oferta pœblica inicial
que su negocio con base en el hogar sea un verdader
g en Wall Street no
algunos elemento
otro veh’culo
que cualquie
l que ya estaba disponible en. Descubri— que este sistema noa en
m‡ que iniciar una compa–’a fue pione-ro de toda una industria al llevar al mercado un product
descubri— que el tipo de venta fren-te a frente qu
centrales como hemos hecho nosotros conocen sus laborato
prin-cipal de contacta posibles asociados est‡n llegan-do a su fin. Los Nuevos Profesionale encontrar‡n l’deres industriales apasionados y comprometidos tanto con producto
actualmente tie-ne un impacto profundo en todo el mundo de los negocios Las compa–’as m‡s exitosas de esta industri ser‡n las que empleen una mezcla de las mejores carac-ter’sticas del network marketing y los enfoque
miran con envidia a las compa–’a network marketing, en la
precio de ingreso a un mercado rara vez unificad
un parte importante de la respuesta. La revista Inc. ha observado: Del principio al fin del ranking Inc. 500, se encuentran compa–’as de productos y servicios que han adoptado el marketing multinivel para controlar gastos fijos, crear medios de distribuci—n y desarrollar una fuer-za de ventas con cierto presupuesto. Todas estas compa–’as han aprove-chado a un creciente grupo de trabajadores desplazados, profesionales preocupados por su futuro, madres amas de casa y parejas Ñtodos bus-cando tener un negocio por su cuenta. En lo que respecta a las compa–’a network marketing, ÀquŽ necesitan de las compa–’as m‡ tradicionales? Responde
sig-nificativa de su crecimiento futuro. A pesar de amplias mejoras en la Žti-ca comercial estas compa–’a
por ejemplo
instala-ciones antes de permitirles vender producto asociar distribuidores. ¥ El desarrollo de producto servicio
Para ser competitivo, se ne-cesita capital. Para mantenerse en lo m‡s alto de la competencia, se nece-sita gerenciamiento experimentado que comprenda a los cambiantes mercados. Se necesita
que mantenga
d pœblica e incentivos accionarios para sus participantes, y haza–a global de marketing. Al mismo tiempo, el network marketing est‡ respondiendo con efectividad a lo peor, es
constantes viajes, lar-gos traslado
ayuda-do a alimentar el surgimiento de los Nuevos Profesionales, persona
compa–’as, seleccionadas entre los cientos de empresas que representar‡n a la industri
considerando ingresar a la industri
e de la
Del Network Marketing Hacia El Futuro iconos, que han abierto muchas sendas para la industri han persistido a pesar de sus muchas pruebas. Para el prop—sit esta revisi—n
s de venta y organizaciones de
comenzaron un negocio literalmente desde aba-jo Ñen el s—tano de sus hogares en la comunidad predominantemente holandesa de la ciudad de Ada, Michigan
regis-tran el inicio de su asociaci—n, que ya tiene m‡
por su cuenta" escribi— m‡s tarde DeVos. "Te- marketing y combinaciones n’amos destrez
razonable. Pero los so-cios se cuestionaban su potencia
ingresado vendiend
bienestar alternativos solament los producto
negocios. En el primer a–o, su red de distribuci—n sum— ganancias por 82.000 d—lares; al a–o siguient
ofrece a ¥¥¥¥I^^^^^^^H los consumidores. Con un product
Van del network marketing, Andel est‡n entre las persona
compa–’as Ñy a su vez el pararrayos, ya que da-do que atrae tantas cr’ticas
diamante, etc.) es ampliament
Rich DeVos. Las fami-lias fundadoras siguen manteniendo la propieda
Japan Limited y Am-way Asia Pacific Ltd. Amway tiene cuarenta a–os de historia
enfrentar en repetida ocasiones desaf’os competitivos, organi-zativos y legales pero experiment— a su vez crecimiento en ventas y ren-tabilidad. La "canasta de productos" Amway incluye una amplia gama de miles de marcas b‡sicas propias, de alta calidad y precio competitivo, y producto
a est‡ en "aumentar el nœmero de
ochenta pa’ses y territorios y planea un crecimiento continuado en el mercado local y mayor expansi—
tenido su precio, pero inclusiv los propios errores de Am-way y las presiones externa
m‡ tradicional en producto
la
actualmente. A pesar de todo, Amway se impulsa a s’ misma y a la industri
Quixtar de comercio electr—nico. Como su gama de producto
personas de humilde condici—n, llenando estadios, resistiendo el calor y la lluvia, ansiosos por comprar una pe-que–a parte de Sue–o Americano. Existe una raz—n po que los periodistas del ‡rea econ—mic
compa–’as de network marketing suelen describi
que se juzga a la activida por eso que algunas empresas de la competencia, tratand distin-guirse, suelen hacerlo explic‡ndole a su prospectos en qu
g y la
distancia en expansi— ‡rea m‡s amplia de telefon’a, puede ser una de las grandes colisiones en la evoluci—
a directa, correo personal, publicidades televisivas
e de laa de
empresas en expansi—
k marke-ting reciŽn formada, Network 2000, fundada por un emprendedor en busca de
g Hacia El Futuro Network 2000 se organiz— espec’ficamente para vender suscripciones al ser-vicio de larga distancia Sprint por medio de un
distancia. El combate estaba destinad ser sangrien-to y las v’ctima numerosas. La participaci—n de mercado de AT&T en el servici distanci
East Saint Louis, Illinois Pero, con habilida para los emprendimien-tos y capacidad atlŽtica, pudo salir de la pobreza mediante proyectos comerciales ju-veniles y una beca de deportes recibirs
a de exploraci—n
como revendedora de servicio
distancia de Estados Unidos, bas‡ndos
compa–’a ofrece a sus suscriptores servicio larga distancia residenciales y comerciales, servicio
o de un comprometido equipo de
U.S. comienz
Communications Inc. se fusiona con Tele-globe Inc., lo que conviert
comienza su expansi—
para comprar m‡s adelant
Gold se desempa–
noviembre de 1998 Excel complet— su fusi—n con Teleglobe. Co-mo resultado de la fusi—n, cada acci—n ordinaria de Excel se cambi— por 0,885 acciones de Teleglobe. (Teleglobe cotiza en la
Del Network Marketing Hacia El Futuro ¥¥^¥^^^¥^^¥¥¥¥¥¥^ bajo el s’mbolo TGO.) El 15 de febrero de 2000, Teleglob acept— ser adquirid
las finan-zas globales y su consolidaci—n corporativa pre-senta un nuevo paradigma para el profesional de red. Algunos quiz‡s se pregunte puede uno encajar en un conglomerado internacional cuya divisi— net-work marketin
present— un tremendamente exitoso "relanzamiento" de su oportuni
aloe ve-ra y de producto
de
ra’ces de Phoe-nix. Por intermedio de algunos amigos, Maughan conoci— a varias empresas de net-work marketin
empresario decidi— enfocarse en los consumidores de producto
a Marena, gerente de
sexto lugar en la lista elaborada por la revista Inc., con las compa–’a
las "400 per-sonas m‡s ricas de Estados Unidos". En 1999, Forever Living encabez
. Deo con la in-vestigaci—n de la empresa, ele vera, una hierba medicinal, se
bien ser ingerido
los otros programa
De Network Marketing Hacia El Futuro Al comenzar la dŽcada del 2000, La divisi—
Wyoming. Forever Living ofrece una oportunidad de negocio popular y familia para muchos profesionales de red. Su plan de marketin brinda a los distribuidores tres ‡reas de ingresos
realicen. ¥ Bonificaci—n por regal’as: Si mantiene Žxito po
ayudado a convertirse en ne-gocios independientes. El ingreso pasivo adiciona entre 2 y 9 por ciento ofrece ingreso residual a largo plazo. La compa–’
ra’ces de Phoe-nix. Por intermedio de algunos amigos, Maughan conoci— a varias empresas de net-work marketin mediados de la dŽcada de 1970. En 1978, el empresario decidi— enfocarse en los consumidores de productos de cuidado personal con un concept
Estados Unidos"
un hierba medicinal, se ha usado en varias aplicaciones con distinto
los antiguos egipcios. Para obtener sus beneficios, el gel puede o bien ser ingerido dados sus efectos nutriti-vos, o se puede combinar con otros productos para elabora
sobre sus plantas fabriles de Texas y Repœblica Dominicana. La compa–’ tambiŽn opera una de las instalaciones ap’cola
ingresos para apoyo de los otros programa
Hacia El Futuro Al comenzar la dŽcada del 2000, La divisi— Resort se ubica de manera estratŽgica para capitalizar el crecient
ofrece una oportunidad de negocio popular y familia para muchos profesionales de red. Su plan de marketin brinda a los distribuidores tres ‡reas de ingresos
por ciento por las ven-tas que ellos realicen. ¥ Bonificaci—n por regal’as: Si mantiene
por ciento ofrece ingreso residua largo plazo. La compa–’
millones de d—lares. La compa–’a naci— por la tragedia personal de Mark Hughes. Cuando ten’a diecioch
Hughes lanz— Herbalife International. En su primer mes las ventas alcanzaron los 23.000 d—lares. Al finaliza
a–os pr—ximos
qu
Ron: "Debido a Herbalife puedo cambiar las vidas de las persona tan-to en lo nutritiv
De Network Marketing Hacia El Futuro do quiero, inclusiv viajar y jugar al golf con frecuencia. Puedo tener un estilo de vida incre’ble, pero nunca pierdo de vista el hecho de que Herbalif
d y laa de
muchas compa–’a
manos privadas primaver
equipo directiv sorprendi entristeci— por la tragedia
l que otras importantes compa–’as dek marketing, Mary Kay Inc. obtuvo su
a directa, Mary Kay Ash decidi— retirarse por un mes. Durante ese mes, decidi— escribir un libro para ayudar a otras mujeres a triunfar en el mundo de
a trabajado; la
a mejorar. Cuando revis— las listas not— que sin darse cuenta hab’a creado un plan de marketing para su propia compa–’a. Con 5.000 d—lares ahorrados durante toda la vida y la ayuda de su
c‡ncer que afectan a la
hijo de veinte a–os
1969: Mary Kay entrega los primero Cadillacs rosados a las primera
Valores de Nueva York. ¥ 1978: Inaugur
una de las cincuent
La operaciones se expande
autos de pasajero m‡s gran-des del mundo, incluye nueve mi autom—viles valorado
an Drug Administration, Administraci—n de Alimento
como bronceadores y producto para el tratamiento del acnŽ. La com-pa–’a desarrolla, prueba, elabora y empaquet
do
millones de d—lares en ventas globales proyectadas para el a–o 2000. ¥ S—lido crecimiento de ventas en Estados Unidos Ñde 3 millones de d—-lares en 1989 a m‡s de 600 millone
Nocturno Perfecto Tecnolog’a Infrarroja ¥ Tecnolog’a de la Comodida Tecnolog’a Flexibl
su puertas en marzo de ese a–o y, suma-do a la apertur
los distribuidores tienen ahora seis unidades de mercado Ñsumada Jap—nÑ entre las cuales pueden elegir cu‡ndo expandi
Unidos, Canad‡, Puerto Rico, Repœblica Dominicana) 2. Europa (Reino Unido, Suecia, Pa’ses Bajos, Alemania
-dounidense
puares menciono en el capitul
o historial de Nikken, su
e los pueblos japonŽs
s anuales. En 1984, Blake Roney cofundador de Nu
componentes beneficiosos
lanzan-do doce producto
Roney. Desde all’, los fundadores distribu’an los pro-ductos, llenand
para bebŽ con productos de cuidado personal. Nu Skin afirma que opt— por distribuir sus productos mediant
lo
ma-yor crecimiento de la historia
presentan nuevos producto
a categor’ae inclu’a productos vitam’nicos, nutritivos y de control de, resul-tando
d y la
a divisi—n, financiada por Nu Skin, ofrec’a la oportunidad de creci-miento de una empresa que reciŽn se
una empinad
XXI, Nu Skin ofrece m‡s de dos-cientos producto
inglŽs): 1 .Nu Skin, que comercializa producto
entonces se ha expandid
un
otros. Los producto
Hacia El Futuro ¥ Servicio inal‡mbrico Ñservicios telef—nicos y de radiollamada del l’der in-dustrial SkyTel. ¥ Constructor Din‡mico de Sitios Web Ñsoftware para ayudar a los cliente
polinizaci—n cruzada de ventas de produc-tos (en otras palabras, distribuidores Nu Skin eligiend
establecido los cimiento
me misma manera que las compa–’a
vendi— p—lizas de se-guros de vida temporales con un valor nominal de 57.400 millones de d—lares result— en primas directas de 1.060 millones. TambiŽn comercializ— 2.940 mi-llones en fondos mutuos, 652 millone
y tambiŽn ha sido nombrad
Corporation y tambiŽn proporcion— los productos nutritivo que consumieron los pilotos del Voyager cuando se convir-tieron en los primero volar alrededor del mundo sin detenerse y sin recarga
o de
si
a empresarial, lo
deber‡ ser continuamente actualizada y las que nombramo aqu’ no de-ber’an considerarse por complet incluyentes o excluyentes. La ausenci una compa–’a en esta lista no significa necesariament
los criterio usados para la inclusi—
po menos do a–os en actividad. ¥ Reporta
su
XXI. Seguramente, en el impetuos
AC
qu
a–os m‡s Ñy con los a–os de experien
este valient
vez de hacerla part’cipe de
poder de la maquinaria del network marketing. A travŽs de su divisi— Lide-razgo (Leadership Divisi—n
campa–a de publicida
Cosmetics International: www.jafra.com ¥ Life Plus: www.lifeplus.com ¥ Mannatech: www.mannatech.com Market America Melaleuca: www.melaleuca.com Morinda: www.morinda.com ¥ Nature'
em
utilizadas para elabora
co
servir‡n para ratifica
productos que Cell Tech deber’a desarrollar. Para quienes desarrollan el negocio Cell Tech, el Žnfasis corporativo estar‡ puesto en simplificar y apoyar el proceso de aso-ciar distribuidores y organiza el negocio. El plan de compensaci—n de ruptura pa-ra distribuidores, se est‡ revisand ser‡ actualizado y mejorado construido un moderno sitio Web que ser‡ continuamente mejorado sitio ser‡ en œltima instancia un centro de informaci— corporativa, cat‡log in-MAS ESTRELLAS EN ASCENSO ¥ New Vision: www.newvision.com ¥ Noevir: www.noevirusa.com ¥ Nutrition for Life: www.nutritionforlife.com ¥ Oriflame: www.oriflame.com ¥ Oxyfresh: www.oxyfreshworlwide.com ¥ Pre-Pai Legal: www.prepaicOegal.com ¥ Princes
l de co-municaci—n interna de la organizaci—n. Como apoyo en el
distribuidor. Debido a que la poblaci—
d de
. En 1997, Twinlab Corporation adquiri— Changes International por una cifra que se
directa/network marketin para llevar una serie de produc-tos Twinlab al mercado del consumidor masivo. La misi—n de Twinlab es convertirse en el "principal fabricante de suplemen
directa y compra por correo. Twin-lab tambiŽn est‡ comprometida en establecer su presenci exterior
desde los mer-cados esenciales Ñcon presencia en aumento en cadenas como GNC, Whole Foods y White
Coggin era converti
categor’a de suplementos nutricionales y de producto
72.000 miembros
o a–os."
d y el bienestar, fue lanzada en
Fournier. A principios de la dŽcada de 1980, la madre de Faltinsky se cur— de una osteoporosis grave mediante el uso de suplemen nutricionales. Faltinsk
los beneficios de esos suplementos. ÀCu‡l era la mejor manera de alcanza
e venta directa para su graduaci—n, se dio cuenta que las ventas de
varios elemento clave: ¥ Una extensa l’nea de producto basada en innovadores concepto nu-tricionales en continu
dos a–os con un verdader
d —ptima, adem‡s de
camino. JAFRA COSMETICS INTERNATIONAL, INC. Jafra Cosmetic
l’nea de tiempo desta-ca algunos hitos hist—rico
-te nuestra estructura de costo de
directa multinivel de producto
a refleja otro enfoque de
clave bien definido
antes de com-prar. Se consider
productos que ya han resultad
m‡s alto de la categor’
par de los de Mary Kay pero m‡s arriba que los de Avon, qu apunta al mer-cado masivo de nivel medio a bajo. ¥ Jafra se enfoca en dos conductores c’a- ^^^^^^^^^^^^^^^^^ ve para la facturaci—n de la empresa
po expansi— los producto
ejecuti-vo corporativo. Adquirieron VM Nutri Inc., que fabricab suplementos nutricio desde 1.936, y la combinaro con Multiwa
compa–’a de suplementos nutricionales y pro-ductos de cuidado personal que conocemo
profesionale
contenido de los producto protocolo compa–’
. MANNATEC
mill—n de asociado independientes; opera en Estados Unidos, Canad‡ y Australia, y se la consider
parque industrial, un centro log’stico y de distribuci—n internacional de m‡s de 6.000 metros cuadrados, con el fin de facilita
proceso computarizado. En 1996, Mannatech comenz— a operar en Canad‡ y en 1.998 inici— sus ope-raciones en Australia. En s—lo dos a–os, el grupo de asociado
Ridinger, en tor-no a un modelo œnico de negocios compuesto por varios elemento
capacidad de investigaci— desarrollo, fabricaci—n, em-paque y/o log’stic para proveer el producto. Cada producto
costos fijos de compra-ven ta minorist
America incluye estos importan negocios
Triple Serum, CafŽs Gourmet, Sistemas Avanzados de Segurida y una Colecci—
sin Paredes
nuevos en 1999, incluso Vi-taShield OPC-3 Triple Serum, CafŽs Gourmet, Sistemas Avanzados de Segurida y una Colecci—
de network marketing. I^^^^^^^HH Segœn se informa
venir, adapt‡ndose r‡pidamente a los cambiantes mercados de Market America. Al vender en el Comerci
centros representan una estrategia comercia poten-cialmente poderosa
s individuales de
millones de d—lares, un incremento del 26 por ciento por sobre 1.998. Los dividendo
co 1.999, con ni-veles similare
listado de la revista Inc., que enumera a las 500 empresa
qu
na-turales que favorece
John Wadsworth
e ha-ce dos mil a–os por sus beneficios para la salud. En
network marketin
la ventas habr’an alcanzad
expansi—n internacional
o de minoristas. En 1.974, se agreg— un
negocio estaba en la ca-becera de pista prepar‡ndose para despegar
o intercontinental. En 1.979, las ventas anuales hab’an alcanzado los 10 millones. El nombre de l
por Nature'
las 200 mejores compa–’as peque–as. En 1.999, sus ganancias por ventas totalizaron los 289,2 millones
de campo." Internamente
cuidado per-sonal, 3 por ciento; homeop‡ticos
siglo, Nature'
presencia internacional. En la actualidad, las ventas interna-cionales representan m‡s de 105 millone d—lares
co
de Sur, Venezuela, Canad‡, Colombia, Rusia y las ex-Re-pœblicas SoviŽticas, Reino Unido, Argentina Perœ, El Salvador
s desde el principio en
muchos Nuevos Profesionales sorprendidos por la juventu y el dinamism
Jap—n, donde se cre— en 1.978, y comenz— su
Ñe particular, una explosi— nego-cios internacionales centrado
econom’a estadounidense era fuerte, la japones estaba dŽbil y viceversa. Dado que la captaci— asociado
compensarse con la fortalez
relaci—n bilatera
Vi-da crea un camino identificabl
filtros de aire y agua y ¥i^^h^^hmmh’ sistema
Directa de Estados Unidos y Canad‡. Tiene presenci
Irlanda, Pa’ses Bajos, Filipinas, Guam y Puerto Rico. Nutritio
revoluci—n del comercio electr—nico, con la pues-ta a disposici—n de trescientos productos œnicos para compradores por Internet
El Žxito en el network marketing suele estar directamente relacionado con lo bien que se haga esa transici—n. No siempre es f‡cil Ñal fin y al cabo, usted est‡ aprendiendo un nuevo enfoque comercial... Se han usado tantas ana-log’as para explicar el network marketing que no me animar’a a usar otra m‡s en este momento. Basta
Actualmente, Oriflam
qu
productos de cuidado personal y nutricionales de origen natural, y el deseo qu esto conlleva
mala ventilaci—n, materiales de construcci—n, productos domŽsticos, y gŽrmene diseminados por personas y mascotas Con el marketin apropiado, esta compa–’a
lista de es-trellas en ascenso que comienza destacarse. PRE-PAID LEGAL SERVICES, INC. La misi—n de Pre-Paid Legal Service que, para el estadounidense co-mœn, la ley funcione como se supone que debe ser, y ofrecer a los aspirantes a em-presarios una oportunidad comercia
una compa–’a cuyas ganancias han crecido de 60 millone
cuyas ganancia
peque–as de Estados Unidos Ñha ingresad por cuarto a–o consecutivo en un exclusiv
un
necesita ser revitalizada. La activida
su servicios Ñrecuerden que m‡s del 50 por ciento de nosotros estamos involucrados en alguna situaci— legal ahora mismo. Sin embargo, para la mayor’a de lo estadounidenses, la cali-dad es cuestionable, el servici
l Services es nocen el sistema o que no saben adonde di- un ejemplo de
Unidos, rifa mensual
llamaran por su cuenta, les prestan mucha atenci—n porque esos estudio
por Charles Collis, con el objeto de comercializar producto
100 y 125 millone
la ven-tas comenzaron a disminui
o equipo de gesti—n lanz— un proceso de
modelo comercial transformaba a la tradicional "dama del cristal
e el
po
bebidas y alimento
l’nea de productos. En los œltimos a–os, se expandi
qu
principalmente de los bajos m‡rgenes por operaciones de fabricaci—n por contrato per’odo 1.997-1.998, la compa–’
con in-tensidad a la persecuci—n de la fabricaci—n por contrato
validez co-mo generado
como generado
s pueden manejar dea exitosa operaciones de
centrar‡ su estrategia comercia
, lan Estadounidense de Alimentos y Medicamentos (en inglŽs, FDA), aprob— la
r los niveles de
vez que acelerar los esfuerzo
organizaci—n de distribuidores. En 1.999, Reliv present
-tunidades
gerentes asegura
programa de membres’
distribuidores de network marketing. El nego-cio fue presentado, atrayendo aproximadamente a veintisŽi mil distribuidores en 1.997. Como servici
c—mo pod’an sus IMAs documentar los gastos asociados con los negocios hogare–os de network marketing, y usarlos como deducci—
evolu-cion— a The Tax People (TTP, la Gente de los Impuestos)". Renaissance, The Tax People (TTP), fue organizada en noviembr
promedio trabaja cuatro o cinco meses para el "sistema" hasta alcanzar su propio "D’a de Libertad Impositiva" para as’ poder cumplir con las cargas impo-sitivas federales, estatales y locales, antes de ganar un centavo para s’ mismos. (N. de T.: Se supone qu hasta ese d’a el dinero qu persona gener— con su trabajo s—lo sirvi— para pagar sus impuestos anuales; a partir de es d’a, sus ingreso son ganan-cia personal; esta estad’stica pertenece a ciertas organizaciones estadounidenses.) La Fundaci—n Uni—n Nacional de Contribuyentes (National Taxpayer
Tax Relief System, (en inglŽs TRS - Sistema de Alivio Impositivo) Ñun manual de instrucciones detallado que delinea estrategias impositivas y un sistema de documentaci—n de gastos para recolectar y analizar infor-maci—n impositiva relevante. El TRS fue escrito por experimentados con-sultores de impuesto agentes impositivos gubernamentales, sobre la base de las reglamentaciones del C—digo de Impuestos de los Estados Unidos, regulaciones sobre ganancia
de 2.000, a Colombia. Montgomery informa que la empresa tiene oportunidades de ingresa Europa, Asia, AmŽrica Latina y "se encuentra desarrollando iniciativas espec’ficas" para ca-pitalizar esos mercados una compa–’ cuyos gerentes asegura
, caza, pesca y camping, etc.), estable-cer fuentes de
c—mo pod’an sus IMAs documentar los gastos asociados con los negocio
informa: "decidimos ex-pandirnos para incluir una divisi— servicios impositivos llamada Advanced In-ternacional Marketin (AIM, Marketin Avanzado Internacional), que luego evolu-cion— a The Tax People (TTP, la Gente de los Impuestos)". Renaissance, The Tax People (TTP), fue organizada en noviembr
para el "sistema" hasta alcanzar su propio "D’a de Libertad Impositiva", para as’ poder cumplir con las cargas impo-sitivas federales, estatale locales antes de ganar un centavo para s’ mismos. (N. de T.: Se supone que hasta ese d’a el dinero que la persona gener— con su trabajo s—lo sirvi— para pagar sus impuesto
sostiene que muchas familias se hallan luchando financieramente por-que no comprenden el sistema impositivo y pagan de m‡s. Jeff Schnepper, experto en impuestos y autor del libro C—mo pagar cero impuesto
del inicio formal en 1.997 y la presentaci—n en 1.998, TTP recibi— a 4.648 nuevos IMAs. En 1.999, m‡s de veintid—
Cari comenz— lo que ser’a un
negocios desde Florida a Carolin
adquiri
Sus hijos Dean y Damon, todas las tardes despuŽs del cole-gio, pegaban etiqueta
qu
con conocido Wall Street y me aconsejaron que si quer’a ha-cer un movimiento, Žse ser’a potencialmente muy bueno para nuestra empresa." Al d’
n en
dŽcada de 1.980 y a prin-cipios de la de 1.990 estaba creciend
s matrices pero tendr’a sua l’nea de
fueron inestables. Pero en 1.991, la llegada de un pu–ado de profesionales de red de primera l’nea que se hab’an separado de Nu Skin, ayud— a que la compa–’ recompusiera su plan de marketin ganara credibilidad
campo de reme-dios naturales y suplementos nutricionales, tanto en Estados Unidos como en Asia. Adem‡s, como hemos visto en los ejemplo
ver claramente en el anuncio hecho en mayo de 2.000 de que el conglomerado holandŽ
a poderosa que casi todos conocen, y luego comenz— una incursi—n en el network marketing Ñrevirtiendo as’ el proceso seguido por otros l’deres de
olvidamos eso," afirma Damon DeSan-tis. "Lo que estamos creando con Rexall Showcase International es una empresa vir-tual, una Rexall sin ladrillos ni cemento
como compa–’ nutrici—
, fund— Gull Laboratories, que pronto se
disponibles comer-cialmente. Al volcars
corpora-ci—n USANA, McDonald estudi— las propiedades de los antioxidantes, y formul— combinacione antioxidantes, vitamina minerale
compa–’as s—lidas de las que podr’amo haber hablado si hubiŽramos podido disponer de mayor tiempo; esperamos que este in-forme de dos cap’tulos, acerca de las compa–’a
mercado contradice la racionalidad econ—mi
po
mundo econ—mico y a la sociedad
respetado en muchas sociedades pero, por alguna raz—n, menospreciado en Estados Unidos. ¥ Los est‡ndares industriales de desarrollo de productos, marketing, ges-ti—n, sistema
Profesionalismo significativamente en a–os recientes, d‡ndole al network marketing una "nueva cara" basada en la realidad, y no la acostumbrada y anticipable propaganda de la industria. ¥ El impacto de la industri
po diversas razones a una amplia gama de participantes. Est‡ claramente posicionado como un atractiv
tecnolo-g’a, rico en innovadores producto
o Profesional en
r e instructor de
personalÑ encar— la explicaci—
mir— al auditorio. "Yo les puedo ense–ar c—mo, pero no les puedo ense–ar por quŽ. Lo que tienen que hacer por su cuenta es descubrir el por quŽ." En otras palabras, lo que Steve le ped’a a su auditorio era que desviaran el foco de su investigaci—n imparcia
, si es
hab’a sido reunida de manera tan ex-tensa entre la
adecuado para m’?" Si deciden que de veras es as’, esa respuest
negocio leg’timo con un plan de marketin que me ayude razonablemente a alcanzar mis objetivo
algunas cuentas; otros estaban determinados desde el principio a ganar millones
que los invit—. Sin embargo, tambiŽn hemos notado y documentado, por medio de hechos y ejemplos que las inseguridades econ—micas y las presione
"por quŽ" para muchos que se dedican al network marketing ha sido "Porque no ten’a otro lugar adonde ir. Tengo poco dinero, poca educaci—
en
participante voluntarios que pueden asociarse Ñy abandonarÑ casi sin pŽrdida por inversi—
haya escuchad
ha
testimo-nios, en sus esfuerzo por atraer a la m‡s amplia franja de ciudadanos promedio
Profesional. Al sus-tentar el atractivo de la industri emoci—n antes que en econom’a
que muchos exitosos profesiona-les de alto calibre
que este tipo de empresa lucha por proyectar. De acuerdo con la compa–’a
de
inici— su propia empresa de fusione
e vender o pasar a los hijos. Un d’a un amigo de su hijo llam— para pedirle consejo sobre un
iniciando. Result— ser un negocio de network marketing, y el produc-to era una membres’ estilo de un "club de compras". A Jim lo intrigab
a ver que ten’a un
aprender de la experiencia y buscar la empresa y la l’nea de productos adecua-das. A mi determinaci—n de encontra
ha-cer negocios
Profesionalismo m‡s ingreso que con cualquier otra actividad que uno realice
un segunda fuente de ingresos
cada uno tiene que hacer un examen de conciencia." Jim sugiere que los presunto
r lo contrario es
"Estoy afuera demasiad
puedan. Lo que la nueva industria de
felicidad y segurida
otras decisiones desde un
qu
doctor Tom Klesmit, ex-profeso
1996. El Dr. Tom fue muy claro sobre su porquŽ para el network marketing. Tal co-mo inform—: "Amo el cuidado de pacientes y la satisfacci—n de ayudar a los dem‡s... pero al dedicarm
co uso de suplementos vitam’nicos y mi conoci-miento mŽdico." En cuanto a la plataforma comercial, el network marketing ofrec’a "la flexibilidad de tiempo para trabaja tomo a mi pr‡ctica profesiona
Ñuna familia joven en busca de Sue–o Americano. En la dŽcada de 1980, Resa y Matt alcanzaro graduaci—n universitaria, se mudaron al norte de California e iniciaron su
Profesionalismo dos hijitos
trabajo, con demasiad
Resa experiment— vendiend
. Al final de su primer a–o, Resa ganaba 2.000 d—lares por mes, lo que llam— la
, junto con Resa. A principios de
o de agresivos empresarios
o algunos sacrificios, pe-ro hoy tenemos un
quieren tomar el control de su
Tampa Bay muy cuidadosamente," afirma con tranquilidad. Resulta entonces que John Berta es
a edad, comenz— a buscar algo nue-vo. "B‡sicamente me tropecŽ con el network marketing,"cuenta. "Como muchos profesionales
network marketin saca ventaja de ese hecho aœn en una era tecnol—gica." En noviembr 1991, John ingres— a la actividad y, adem‡s de consegui financiero, Áconoci
casa. Dedicamo veintio cuarent horas por semana, cuarenta semanas por a–o." John est‡ convencido de que el network marketing est‡ balanceado para cre-cer sustancialmente. Y, a diferenci
un evaluaci—n diferente: "Creo que en esta generaci—n hay l’deres
Est‡n menos dispuestos a atarse a las antiguas maneras de hacer las cosas simplemente porque siempre han estado haciendo todo as’," explica. "Los baby boomers que tienen alrededor de cuarenta a–os comienzan a ha-cer evaluaciones. Saben qu tienen buenas chances de vivir m‡
m‡
que los que han visto en dŽcadas. "No son estœpidos; ven lo que sucede a su alrededor," continœ
m‡
hacer de sus vidas algo diferente." "Las personas totalmente satisfechas con sus vidas no suelen asociarse," nos dijo. "Atraemos a quienes por diversas razones quieren cambiar lo que hacen." No es cuesti—n de ser un fracasado, reafirma Bob. "TambiŽ
Ahora est‡n listas para buscar otro." Durante a–os, Bob busc— su esquivo arco iris en el mundo corporativo. Co-mo vicepresidente de marketing de una compa–’
semana y cobraba muy bien por los esfuerzos que hac’a Ñhasta que cay— v’c-tima de la reducci—
Bob al principi
e su
toda esa presi—n ÁDe manera que creo que soy bastante rico!" Recordando el diario esfuerzo'en el mundo corporativo, Bob juzga el aspec-to negativo
s que otro d—lar en el
los negocios. Cada individu
las excusas y barreras, reales o imaginarias, lo œnico que queda es el propio Žxito Ño fracaso
qu
para iniciars
mostrar logros y contribuciones de los que estar‡ orgulloso y por los que ser‡ recordado, entonce ape-gœese a ella. Y si de verdad su evaluaci—
cuŽnte-nos su secreto! Muchos Nuevos Profesionale que en el network marketing existe un aliviado
otra cosa, o desarrolla propio negocio y ser su propio jefe, la mayor par-te de ellos est‡ listo para tener en cuenta alternativas sensatas viables y respetables. El network marketing es una de ellas. ENFRENTAR LAS PREOCUPACIONES Y ASPECTO NEGATIVOS ÀSe podr’a triunfa disfruta estilo de vida asequibl por medio de
hablado. Quienes ingresen, deber’an tener en cuenta que quiz‡s la cultura fomentad
nœmero de estadounidenses de descarta sus traslados individuales en autom—vil y cambiar por viajes masivos o "pools" automo-vil’sticos. La evidencia anecd—tica descubierta con respect dif’cil que puede re-sultar "vender esta propuest
que tienen para s’ mismos en el aislamiento de su veh’culo
escaparse de su turbulent hogar o de un atormentante lugar de trabajo. Y menos aœn dir’an que de veras vale la pena el precio de atascars en el tr‡nsito
como nosotros
s en com-partimentos, con l’neas claras entre vida laboral, vida personal y tiempo libre, estas distinciones pueden borrarse cuando se
s estos temas y juzgarlos segœn su propia perso-nalidad y circunstancias. Si para usted es
negocios que trabaja
divertirse m‡s. damente instalados en su sill—n viendo televisi—n. Los l’deres de estos negocio est‡n tan acelerados como los ejecutivos y gerente compa–’as. La diferencia es que parecen divertirse m‡s.De hecho, Átal vez ese es el motivo por el que muchos importantes profesionales de red no se dan cuenta cu‡nto trabajan en realidad! El estilo de vida que el network marketing puede poner a su alcance tiene un atractivo innegable. Pero s—lo uno mismo puede evaluar si es el estilo de vida ade-cuado para s’. Deber’a ingresar con los ojos abiertos
presentado all’ lo gu’e a respuestas satisfactorias. PREOCUPACIîN 1 No estudiŽ todo este tiempo ni trabajŽ tanto para progresar en mi profesi—n, para ahora terminar simplemente como vendedor. ÀNo se–a descender un gran pelda–o conver-tirse en profesional de red?
es
qu viven mucho m‡ felices y satisfecha
hacer algo as’?" Su propia pasi—n y convicci—n ser‡ lo que m‡s atraer‡ a los posible
, amas de casa, vendedores de bienes ra’ces y due–os de
cara-a-cara, mirar-los a los ojos y pedirle
es luego vendr‡n los resultado
prospecto. Como siguient
los trabajo
qu
considerables habilidade
que un individu
po
Profesionalismo do el barrio. El network marketin
n un ingrediente
se despedido. S—lo us-ted mismo puede despedirse. Preocupaci—n 3 Mis amigos hacen ademanes despectivos o sacuden la cabeza cuando hablo interŽs en el network marketing. ÀC—mo les respondo cuando acusan a estas com-pa–’as de ser esquemas piramidales falsos o cuando me advierten "ÁNi se te ocurra de asociarme!"? Jim cuenta la histori cuando comenz— a escribi
'ÀQuŽ es eso exac-tamente?' 'Bueno, es una compa–’
los medios como la transmisi—n de boca-en-boca han recrudecido su actitud contra las compa–’as. Sencillamente, mi amigo hab’a escu-chado que estas compa–’as eran pir‡mide que las pir‡mides eran malas; por lo tanto, las compa–’a deb’an ser malas. Caso cerrado.
e crecer a doscientos mi-llones dentro de
antes lo hab’an considerado ahora lo adoptan en distintos grados. ¥ Est‡ cambiand manera de comprar y vender producto servicios
las barreras artificiales presente
sujetas a diferentes interpretaciones. Pero gene-ralmente esto es visto como una operatoria dedicad
Profesionalismo mucha gente este enfoque sigue siendo relativamente nuevo. TambiŽn existen du-das alimentadas por algunos de los competidores que han invertido fortuna
casi por las mismas razones... Los medios atacaron como barracudas hambrientas. Se publica-ban revelaciones que mostraban a familias necesitadas que hab’an perdi-do sus ahorros de toda
representan el 35 por ciento de todas las
casos, se debe a que alcanzaron los objetivo
qu
qu las circunstancias eran desfavorables para ellos. Las riquezas que imaginaron no se materializaron y culpan a la compa–’a
conseguir los niveles de ingreso, Žxito y felicida por los profesionales de red que aparece
similar es igualmente posible para los nuevos distribuidores que se asocien hoy. Afirman que la apertur
con sus hijos. ¥ Luego de toda una vida de trabaja para otro, tienen oportunidad de or-ganizar algo para s’ mismos y sus familia
nietos. Muchos Nuevos Profesionales sostiene
Profesionalismo La ¥ Pueden ganarse amistades duraderas entre per-sonas altament exitosas y positivas
ricas en el network marketing, pero muchos dicen qu enriquecen. PREOCUPACIîN 5 Ya estoy muy ocupado. ÀC—mo
m‡s comœn por la que las persona rechazan una invitaci—
-tunidades
investigadore
una amplia brecha entre la percepci—n de la gente sobre su ocupaci— realidad
qu
esa exageraci—n? "Estar ocupado se ha convertido en un s’mbolo de estatus?" le dijo Robinso
qu
pasan quince de sus cuarenta horas libres semanales viendo televisi—n. Si usted es uno de ellos, tal vez sea hora de reordena sus prioridades y reexamina quŽ facilida
tiempo". ELEGIR UNA COMPA„ê
qu
negocio, necesi- _m promedio de cuarent
dinero? El network marketing lo puede ayudar a cumplir ambos objetivos. Durante los tres a cinco a–os de trabajo arduo que puede llevar organiza una red importan usted estar‡ impulsad
negocios m‡s importan definir sus objetivos. El segundo paso: investigar la industri identificar compa–’a que constituyan una meta Cientos de compa–’a
Lo
so
que se describi— en el cap’tul Unas pocas m‡
lucrativo en un mercado en crecimient
idea ver c—mo soporta su presunta compa–’a ese escrutinio. Verifiqu
Wall Street de esa compa–’a justo cuando realice este an‡lisis
existe una crecient
obras œti-les, incluyendo la serie de libros Ola 3 (Áy 4 y 5!) de Richard Poe. Si desea un lis-ta de mejores recursos, consulte el apŽndice tercer paso: realice un chequeo "pre-vuelo" Una vez que ha identificado una compa–’
positi-vo. Deber’a contar con un registr
puede aumenta
po
comercial o profesional, pero el net-work marketin
e un 5 y un 10 por ciento de l
con conocimientos limitado
clave de ese fracaso personal. Aunque las compa–’a
m‡s bœsqueda intencional y cortejo explorador entre poten-ciales asociados y sus candidatos upline. ORGANIZACIONES DE DISTRIBUIDORES EN RED: ESTUDIO DE UN CASO PRçCTIC carism‡ticos de network marketing que han desarrollado poderosas organizaciones de redes de distribuidores como Bill Britt de Amway el difunto Ken Pontious de Enrich, Jeff Schegal durante su per’odo en NSA, Mark Yarnell
construida sobre la base del profesiona-lismo y la tecnolog’a que ha absorbid industri
sofisticaci—n de las corporaciones estadounidenses a la cultura personalizad alto contact
Folleto MGIWorldNet.com publicad del 2000 diferenci "compa–’
preparar, ense–ar y brindar apoyo organizativo es esencial para el Žxito, "para los profesionales serios, la elecci—n de una organizaci—n en particular deber’a ser tan importante como la elecci—
pueda armar alianzas estratŽgicas con compa-–’as que busquen expandir su grupo de distribuidores. La organizaci—n de distribui MGI puede maximizar la "eficiente velocidad de salida al mercado
segui-do y duplicad
los mercados
necesitar‡ agregar al me-nos un mentor m‡s a su lista para triunfa serio. Las mejores compa–’as tienen l’deres de red que realment
esta industri que no es so-lamente un sacrificio que ellos realizan por su propio interŽs financiero. Cuanto m‡s Žxito tenga usted, m‡s ganar‡n ellos. Dentro de poco tiempo usted querr‡ seguir el camino de estos l’deres acon-sejando a otras personas por su cuenta. Los profesionales de red identifican la opor-tunidad de aconseja como una de las caracter’sticas m‡s reconfortantes de este mo-delo œnico de negocio. Verdaderamente, usted est‡ en el negocio para s’ mismo, pe-ro no est‡ solo. ¥ Publicado en castellano por TIME & MONEY NETWORK
nuestra exposici—n con una prueba de diagn—stico de su potencia para ser un Nuevo Profesional. La llamamos Prueba R (ÁRenuncio!) del Nuevo Profesional. Es importante que usted haga un encuadr mirando de cara a la realida las pregunta prueba, juzgando su situaci— capacidades tal cual son. Quiz‡s quiera consultar la
las persona que m‡s nos conocen suelen penetra
qu cuantitativas (o incluso respuestas por s’ o por no). Por lo tanto, el puntaje tendr‡ caracter’sticas similares. PRUEBA R (ÁRENUNCIO!) DEL NUEVO PROFESIONAL Las pregunta
un actitud de trabajo y habilida
fusionarse o ser adquirida por otra, lo que dar’a como resultado un reducci—
vida como jubilado? ¥ ÀSu profesi—
derecho, ense–anza o cualquie
Àtrabaja en un ambient
de
incertidumbre, y de la prueba, juzgando cierto grado de riesgo sobre seguridad? su situaci—
dispuesto a hablar frente a la gente? ¥ ÀPodr’a acercars amigos, familiares, colegas e incluso a desconocidos con un discurso de ventas que la mayor’a no quiere escuchar
ÀUna reacci—n negativa de sus familiares o amigos a su nueva profesi—
mala,
e motivos para creer que su trabajo es seguro. Imagine tambiŽn que tiene en funcionamient
los trabajadores. Al fin y al cabo, la mismas compa–’a network marketing cuentan con ejecutivos corporativos que no son profesionales de red. Se forjaro
esas premisas
2 Aunque tenga o no un ingreso seguro, sustancial y en crecimiento en el mundo profesional o comercial tradicional, ÀquŽ pasa con su calidad de vida? Quiz‡s sus finanza estŽn en buen estado, pero tal vez usted sea desdichado o estŽ estresado. Si le parece que pasa demasiado tiempo en la oficina o en la calle y se pierde hechos importantes relacionados co pareja o hijos, quiz‡s quiera tomar otro camino. ^BBI Si todos lo d’as enfrent largo viaje al trabajo, si est‡ cansado de
r de una nota buena O
qu quiere realment vivir? El trabajo desde el hogar y otras formas de tele-trabajo le permiten vivir donde quiera. Estos factores del estilo de vida son las consideraciones m‡s importantes para el Nuevo Profesional que deba tomar importantes decisiones en relaci—n con su carrera hecho, esas decisiones pesan m‡ que el dinero. El dinero es un umbral a cruzar. Y una vez que el aspirant Nuevo Profesional decide o prueba que en el network marketin
cambien sus h‡bitos personales: quiz‡s coma m‡s, o se ba–e, afeite y arregle menos. ÁQuiz‡s incluso adquier
r una cierta "elocuencia"
personas y comunica con pasi—n. Una estas necesidades de capacida
emprendimiento Ñ no s—lo rechazando sus sœplica asociars
de network marketing. Al fin y al cabo, el Žxito de esos consejeros -mentores- se mide por el desempe– las personas que ellos capacitan. Entonces, si usted cuenta con las actitude
estilo de vida diferente. Quienes necesite
le este libro. Deje que Žl o ella sea el profesional "pionero" en esta ocasi—n. Si tiene hijos, al menos un
d puede
admiraci—n que sentimo
. Sandra
, es otro ejemplo de
maneja la consultora King. Sandra gan— experiencia como profesional de network marketing y ahora coordina programas educativos de network marketin todo el mundo. Jim pas— veinte exitosos a–os en el formal mundo de la pol’tic
Los Angeles que prefiere
usted se une a los Nuevos Profesionales ahora o m‡s adelante, si el network marketin veh’cul elegido, si decide viajar por esta ruta de otra manera, si decide hacer este viaje todo junto o dando un paso a la vez desarrollando a tiempo parcial su negocio
altos continuar‡n debido a las fusione empresa Al mismo tiempo, un 50 por ciento de los hogares estadounidenses cuenta con accione propiedad. En un determinado d’a, muchas familias ganan (Áo pierden! m‡s por sus inversiones que por su trabajo
o tiempo que se desarrollen en forma alternativa, con la ayuda de
todos los participantes, con Žxito, nivel de ingreso y posibilidades de crecimiento sobre una base de desempe– ventas y auspicio œnicamente
combinen sus enfoque auspicio con mŽtodos comerciales m‡ tradicionales. Tendencia 10: Expansi—n del mercado internacional El atractivo del network marketing crecer‡ en mercado internacionales –orecientes m‡s r‡pido que en Estados Unidos Ñespecialmente Canad‡, MŽxico, Jap—n, China, sudeste asi‡tico Brasil y el Reino Unido. Este crecimiento explosiv
suyo! Usted decide d—nde estar‡ la sede. Usted decide el horario de trabajo. Usted decide quŽ producto servicio
Profesional, usted abre su vida a infinida
co
activa de la sociedad
qu
para ver si yo pod’a se
descubrir que no hab’a vivido.
las diferentes herramientas de bœsqueda de Internet
co sitio propio, el cual puede resultar una valiosa fuente de informaci—n espec’fica sobre dicha empresa
sido actualizados recientemente. Otros pueden haber sido eliminados o abandonados desde que se los agreg— a esta lista. El lector debe-r’a reconocer qu hay control sobre el contenid exactitu
la
sitios, lo que multiplica la exposici—n de informaci—n. La lista est‡ hecha en orden alfabŽtico segœn el t’tulo del sitio. Adem‡s de estos sitios genŽricos, cada compa–’
sido actualizados recientemente. Otros pueden haber sido eliminados o abandonado
reconocer qu hay control sobre el contenid exactitu
advertido. T’tulo del sitio Web URL Direct Selling Association www.dsa.org (Asociaci—n de Venta Directa) Effective MLM Marketin
Emporium (Cat‡logo) Truth About ML
sobre los programa MLM) UIC Seminari
texto, de la historia e infraestructura de la industri
los œl-timos diez a–os. Prima Publishing, 1994, 1996 y 1999 (ediciones en in-glŽs). Time & Money Network Edition 2000, 2001 y 2004 (ediciones en castellano). Su primer a–o en el network marketing
resalta las extraordinarias recompensas que se pueden lograr. Prima Publishing, 1998 (edici—n en inglŽs) Time & Money Network Editions
alfabŽtico se-gœn el apellid del autor, cubren las estrategias de la industri
a Publis-hing, 1999. Barrett
. Bartlett
.Texas A&M Press, 1994. Bertrand, David conj. Mark Bertrand: Making a Difference While you're Ear-ning a Living (Haciendo una Diferencia mientra
Nicole Woolsey: Charismatic Capitalism (Capitalismo Caris-mˆtico), The Universit
Entendida de los Estados Unidos)
Michael S. y Katie Jackson Anderson: Future Choice, Why Network Marketing May Be your Best Career Move (Elecci—n Futura: Por quŽ el Network Marketin
(Promesas para Sostener: el Fen—men
. Counsel,
Enterprises, Inc., 1998. Cross, Wilbur: Amway: The True Story of the Company that Transformed the Lives of Millions (Amway: la Verdadera Histori Compa–’
Bread Winner-Bread Baker (El que se Gana el Pan-El que Hornea el Pan), Upline, 1997. Failla, Don: How to Build a Large Succesful
John: Conversations with the Greatest Networker in the
How Build a Multi-Level Money Machine: The Science of Net-
Shad: American Victory: The Real Story oj Today's Am-way (Victoria Americana: la Verdadera Histori
Patrick and Nicolet O'Keefe
Negocio co Base en el Hogar), Mi-llionaires in Motion, 1991. Kishel, Gregory F Y Patrici Kishel: Build Your Own
Angela L.: Building a Successful Network Marketing Company: the Systems, the Products and the Know-How
Spin Selling (Barren Ventas)
The
David: How to Make Big Money in Multi-level Marketing (C—mo Ga-nar Mucho Dinero en Marketin
. Scott,
. Shapiro,
, Palinoia Press, 1997. Stewart, David: Network Marketing: Action Guide for Success (Marketing de
r M‡s $$$ en el Network Marketing),
Nuevos Clientes Ideas R‡pidas Simples, Eco-n—micas, Lucrativas y Probada que Usted Puede Utiliza
Liderazgo Ai estilo ola 4: Contruyendo redes Richard Poe ISBN 987 ¥ 15 cm x 23 cm ¥ ~ P‡ginas Este libro se enfoca en las habilidades de liderazg
a el Žxito, la seguridad, y la deseada independen-cia financieta.
negocios - desarrollando relaciones que perduren. -Generar y mantene ingreso continuo, si
r en Gran-de usted podr‡ y tendr‡ Žxito en su negocio. ÁEste libro le mostrar‡ c—mo! T&M
exponemos ta
es. - Para lograr el Žxito, usted debe ver y pensar de la manera que la gente exi-tosa lo hace. - La estrategias de fijaci—
. -Acondicionarse
so
ÁSi usted es una de las millones de mujeres que sue–an con iniciar un negocio propio exitoso
negocios - desarrollando relaciones que perduren. -Generar y mantene ingreso continuo, si
ISB
las creencias emocionales y actitude
acuerdo a los ingreso que se tengan. ¥ Administtar gastos imptevistos sin llegar al desastre financiero. ¥ Utiliza "formul
prosperidad en su vida. NEGOCIOS/DESARROLLO PERSONA
un —ptima satisfacci—n persona